市场与销售的架构介绍.pptx

市场与销售的区别;没有二次的传播，就是耍流氓;当一个企业越来越倚重销售时，说明销售及销售管理能力越来越无力;每个时期解决的问题都是相同的，区分市场与销售，市场跟销售的地位绝对不能混淆;做不好市场死是迟早的事情；;销售人员常说的话是你们的营销方案或者POA（季度营销行动计划）是闭门造车，没有可实施性；;要做好市场的人最好先有一线销售经验;市场以“市场的业绩是市场占有率和品牌知名度美誉度为衡量标准”;市场是为了让产品“好卖”；销售是为了让产品“卖好;总结：;营销篇;营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让准消费者深刻了解该产品进而购买该产品。;举例：;1、卖其本身价值;但是隔壁的王二姐家卖出同样的杯子，只需要89元，这时候该怎么办？;2、卖其文化价值;此时，王二姐再怎么卖同样你杯子，也不会太大影响你;3、卖其品牌价值;此时，王二姐你卖的再低，说的再好，也不好用了;4、卖组合产品;此时，王二姐已经开始吐血，并且不用担心王二姐的产品;5、卖产品的延伸功能价值;此时，王二姐已经不敢卖108元了。。。;7、卖产品的延伸功能价值;此时，王二姐已经下架了产品、、;7、卖产品的包装价值;8、卖产品的纪念价值;营销手法解码;人性图;人性分为窥探、色欲、贪婪、懒惰、虚荣、傲慢