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价格解释的原则是：有理、有利、有节
价格解释的技巧：;;2、还价的次数;
全面讨价
针对性讨价
最后讨价;4、还价策略（观看视频并记录以下信息）;4、还价策略（观看视频并记录以下信息）;还价策略;;;;;; 日方开价：350美元/台
第一步：日方降价345美元
第二步：中方还价到340美元；
第三步：中方以数量增加换取价??优惠（购买数量从1000台增加到1500台，价格为338美元）
第四步：以计价货币换取降价
第五步：更改结算方式：即期信用证改为见票后120付款的远期信用证
——最终实际进口价325美元/台; 投石问路;最后通牒指买方最后给卖方一个出价或期限，卖方如不接受，买方就毅然退出谈判。;感情投资;还价技巧;课后实训：讨价还价策略;太阳厂报价如下：
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