保险公司业务比赛决赛稿汇编.doc

执行总结 1．1公司 伊宁医用纺织品有限公司是一家拟建中的公司，主要生产益齿宁PGLA生物降解引导性组织再生阻挡片（以下简称益齿宁牙周片）及其衍生产品。公司拥有优秀的科研开发人员及先进的生产线，严格导入ISO9000质量管理体系，可生产各种型号和规格的牙周再生片，品种齐全，且成本低，获利空间大，填补了国内市场的空白。同时，公司有能力进一步加大科研力度，完成衍生产品神经导管、人工气管的研制与生产，形成一家以牙周再生片为核心的多元化经营集团有限公司。 公司拥有高素质的营销管理和销售队伍，以及相关技术的高科技人才。公司属于国家政策鼓励的高新生物技术医用纺织品公司。 公司宗旨： 关注生命健康，提高生活品质 公司使命： 成为国内该领域的领头羊，倡导爱牙护牙的良好卫生习惯，为病人减轻痛苦。为后期“人工器官”、“神经导管”的生产奠定基础，成为医用纺织品领域的先锋。 1．2市场 市场目标 年度 主打产品 目标市场 预期目标 市场占有率 第一、二年 A型牙周片 上海五大私营牙科诊所，九院等牙科特色国有大型医院和上海市口腔医疗中心 从高端市场着手唤起需求 争取医生的信赖 ７％ 第三、四年 B型牙周片 （新一代） 继续针对高档齿科诊所 普及产品的应用 扩大市场占有率 赢得消费者的认同和信赖 稳定销售渠道 ６％ A型牙周片 大型综合医院，较小规模私人诊所 ５％ 第五年 加强B型牙周片 基本同前，但可适当交错推广 进一步拓展销售网络 树立企业良好的公众形象 ６％ 加强A型牙周片 ７.５％ 产品策略（Product） 目前牙周再生片在国内市场推广的主要障碍是高价导致的相对性价比较低，以及市场不够成熟而导致的人们对牙周手术的错觉感受（illusive perception） 1．3产品简介 益齿宁牙周片有14种型号，图片中的为其中之一。产品呈蓝色，便于医生在缝合时识别医用纱线和牙周片。 1．4品牌描述 1．5生产运作 我们将厂址设在上海张江高新技术园区，生产上严格导入ISO9000质量管理体系。以销定产，与供应链的上下游保持良好的合作关系。 1．6投资与财务分析 公司设在上海张江高新技术园区，享受税收优惠政策。 公司成立初期注册资本600万。其中风险投资300万，管理团队150万。初期启动资金450万，其中用于购买固定资产56.25万，流动资产393.75万。 股本规模及结构：东华大学专利技术占25%，外来风险投资占50%，投资回收期为两年，内含报酬率为77.6%。 1．7组织与人力资源 公司性质为有限责任公司，组织结构为直线形模式。公司的最高决策层是董事会，采用总经理负责制，总经理下设财务经理，营销经理，生产运作经理。 “益齿宁牙周片”技术专利属于东华大学所有，郯志清教授是主要发明人，我们将聘请东华大学材料学院郯志清教授、纺织学院王文祖教授担任产品顾问，管理学院顾庆良教授担任营销顾问、张丹副教授担任会计顾问，汪洋律师担任法律顾问，上海第九人民医院刘晓峰医生担任医学顾问。 2．项目背景 2．1产业背景 牙周引导组织再生技术（periodontal guided tissue regeneration,GTR）是当今最新和最先进的牙周手术治疗方法，自20世纪80年代提出概念至今不到20年的时间里，不但持续发展和更新，而且已经在临床工作中被广泛采用，受到了良好的疗效。 牙周再生片即一种屏蔽膜性材料，放置于牙根和牙龈组织瓣之间，已达到物理性阻挡牙龈结缔组织细胞和上皮细胞与牙根先接触，保证由根方残余的牙周膜组织来源细胞核牙槽骨细胞优先占局面并在其上生长和向冠方爬行，以此来达到生理性修复。 目前市场上的牙周再生片分金属和可降解两类。金属牙周再生片的弊端是牙周生理性修复后，需要进行二次手术将其去除，增加了患者牙周感染发炎可能性，并且患者还要再一次承受的手术痛苦以及不菲的手术费用。 可降解的牙周再生片是现有金属牙周再生片的升级换代产品，市场容量巨大。由于多由可生物降解的材料制成，避免了金属牙周再生片的种种缺陷。目前国内外研究的牙周再生片基本都为两层结构，内层有机织、针织、非织三种结构，外层覆膜，在8-12周内自行降解，无须第二次手术。并且此类可降解材料对人体无毒副作用，因而使用可降解牙周片风险较小。并且可降解的牙周再生片是医用纺织品的一种。医用纺织品是以纤维和织物为基础，以医学应用为特色的一个迅速发展的重要工业领域。高科技医用纺织品的增值幅度可达1：50。作为我国医疗器械行业的重要组成部分，医用纺织品具有极大的发展空间。 2．2产品概述 2．2．1产品性能 多孔表面：邻近细胞可容易伸展到牙周再生片内。能保证组织复合良好。定位迅速。 生物降解聚合物：‘美国食品医疗管理局’认可物质（PGLA）聚乙交酯－丙交酯合成制得，可促进牙