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（密件NO：2012/10/016） 琼海四季春天酒店 2013年全年营销计划书 （初稿01） 起草人时间：2012、10、18 目 录 表 顺序 内容 页码 备注 一 目标市场分析预测 3页 　 2012年四季春天酒店房价收益体系以及月度销售情况分析 6页 　 2013年四季春天酒店全年价格体系（草案） 8页 　 2013年四季春天酒店客源市场定位和目标确定 10页 　 预算酒店2013全年客房营业收入 15页 详见附件 六 2013年四季春天酒店营销应对策略 15页 　 酒店营销危机补救与措施 17页 　 酒店销售部的其他费用的经营预算预计表 17页 　 2013年广告预算及广告投放情况计划叙述 18页 　 2013酒店市场营销部差旅费用预算及支出叙述 20页 　 酒店销售部2013年组织架构 21页 　 酒店评估控制 22页 　 预计销售部2013全年任务分解到每月销售任务 22页 　 酒店整体销售提成方案与奖罚制度（草案） 23页 　 一、目标市场分析预测1、市场分析预测近几年来是酒店从市场角度分析，现在中酒店市场日趋饱和，高星级酒店在两年内竞争不算激烈，可以从容采用各种应对措施稳定客源。2、竞争对手分析对于酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手