国际贸易交易前的准备综述.ppt

第一篇 交易前的准备 业务流程1：国际市场调研 业务流程2：产品信息展示 (第五章) 铺垫知识点 配额（quota） 倾销（dumping） 增值税（value-added tax, VAT） 对我国境内销售货物、提供应税劳务及进口货物的单位和个人，就其增值额增收的一种税。 出口退税: (tax rebate; tax refund ) 出口退税咨询网： 对商品实际成本的计算： 供应商（厂家） 出口商 海关 生产成本 含税成本 实际成本 ① ② ① 含税成本（采购成本）=生产成本（1+增值税率） ② 实际成本=含税成本- 出口退税收入 ③出口退税收入=生产成本* 出口退税率 实际成本=含税成本—[含税成本/（1+增值税率）]*退税率 计算商品的实际成本 Supplying price: RMB￥86/set including VAT （value added tax)，增值税17％，退税率为11％。 计算该商品的实际成本。 含税成本： 86.00元／套 退税收入：86÷（1+17％）×11％=8.09元／套 实际成本： 86 – 8.09 ＝ 77.9145元／套 业务流程1：国际市场调研 如何选择产品 一、寻找产品的依据 熟悉的行业 有可靠和稳定的供货渠道 稳定的客源保证 国际市场上所需的新产品 二、寻找产品的途径 1、相关网站介绍 阿里巴巴 中国企业在线 中华大黄页 中国出口商品网 中国展览网站 中国展览交易网 2、主要交易会、展览会 中国进出口商品交易会 （广交会） 中国国际高新技术成果交易会（深圳） 深圳国际玩具及礼品展览会 中国国际摄影器材展 中国大连进出口商品交易会 中国华东进出口商品交易会（华交会） 中国国际机床展览会 3、行业内特殊机构 中国五矿化工进出口商会 中国机电产品进出口商会 中国对外承包工程商会 中国纺织品进出口商会---- 中国轻工工艺品进出口商会 中国食品土畜进出口商会 中国医药保健品进出口商会 三、寻找供应商-----国内市场调研 如何寻找国外客户 一、寻找客户的途径 1. 广告宣传：电视、广播、报刊、杂志、专业交易会（广交会、拉斯维加斯消费类电子展）、Internet(, 美商网，)、搜索引擎（雅虎、Google） 2. 充分利用工商名录（欧洲黄页、美国黄页） 3. 由驻外机构和合资合作伙伴开发新客户 4. 充分利用来华的各种外国代表团和专场采购会（“汽车配件专场采购会”，跨国公司专场采购会） 5.通过商会、驻外使领馆及对外贸易协会的介 绍 1、国别（地区）调研 对外贸易情况、经济发展水平、政治情况及地理位置等 2、商品市场调研 摸清市场，研究市场畅销品种的特点，适应市场的需要，并挖掘市场需求，以扩大出口 3、市场供求调研 掌握供求变化的规律及趋势，选择最适当的销售或采购时机 4、市场价格调研（季节性产品） 分析影响价格变化的因素以及价格变化的规律和趋势，以便选择在最有利的市场和最佳时机进行商品的购销。 制作市场调研报告 各小组成立一个外贸公司选择一种出口产品，并制作该产品国际市场调研报告 内容要求包括 1、目标国市场环境调研（营销氛围） 2、商品情况调研：供求，价格，营销情况（详） 3、客户情况：资信、经营业务范围; 经营计划及经营能力。 业务流程 2 产品展示(课本第五章) 模块1 商品的品名 模块2 商品的品质 模块3 商品的数量 模块4 商品的包装 苹果酒品名案例 我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为“Apple Wine”，我方为单证一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是Cider字样。 喇叭裤 命名商品的方法： 1、以其主要用途命名（洗衣机、电视机） 2、以其所使用的主要原材料命名（纯棉T恤、陶瓷工艺品） 3、以其主要成分命名（羽绒服） 4、以其外观造型命名（红豆、鼠标） 5、以其褒义词命名（海飞丝洗发水，金龙鱼食用油） 6、以人物名字命名（孔府家酒） 7、以制作工艺命名（泰国精制大米、二锅头烧酒） 案例1.1 合同规定的商品名称为“手工制造书写纸” (Handmade Writing Paper)，买方收到货物后，经最终用户检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭最终用户退货，以致