九阳豆浆机产品处营销策略综述.ppt

09年产品线结构及推广主题 09年渠道策略 09年推广策略 大促销 豆浆 健康 中国 终端策略：米润独立陈列 豆浆 品质 生活 豆浆 健康 中国 豆浆 品质 生活 Input:价格策略：D，给出成本，大区自由定价；价格促销单品1-2K内； * 新渠道：杂粮区\孕婴店等 区域资源合同签订，培训； * 2009年豆浆机营销策略 2009年豆浆机 营销策略 营销总则 产品策略 价格策略 渠道策略 终端策略 竞争策略 推广策略 2009年豆浆机营销策略 2009年豆浆机 营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 终端策略 竞争策略 营销总则 推广策略 营销总则 专业品牌 精品工程 渠道拓展 体验营销 跨越五零 营销方针 专业品牌，V I升级，整合传播，广告轰炸 精品工程，优质产品，精品A豆，专家导购 渠道拓展，K A领航，抢占县乡，特销发力 大建 5 S，H C推广，豆浆.com，标准运营 体验营销，机豆结合，精品豆浆，品质派送 飞虎促销，车行天下，主题推广，健康中国 狼性团队，竞争导向，豆冲料抢，持续赢途 2009年豆浆机营销策略 2009年豆浆机 营销策略 营销总则 价格策略 渠道策略 终端策略 竞争策略 产品策略 推广策略 主推概念：五谷精细磨，营养更均衡 -豆浆机的标准 -好豆浆的标准 丰富产品线：高中低布局完整，中高端引领行业发展，低端竞争导向 丰富品项：108SKU,4节专柜 机豆结合：品项数、终端形式 需求细分：浆\粥\糊\果蔬 精品工程：产品+终端 强化竞争：精磨器、简易特价机、机豆结合、赠品库 主题化上市：主题化、系列化上市；兵团上市，半边柜陈列 关键词：精品+细分+竞争 产品策略 １０００以上 专业形象区 600—999 第二利润区 399-599 核心利润区 低端防火墙 199-398 米 润 系 列 米 糊 系 列 果 蔬 系 列 五 谷 系 列 米润 豆浆 美味浆粥糊 营养随心打 冷热 果蔬 五谷精磨 营养均衡 简 易 简易 实惠 复合 豆榨 一体 至尊系列 科技精品 浓度随心 产品策略 豆浆至尊 圆磨流香 温暖我心 竹韵禅风 简易怀旧 米润豆香 养生米糊 缤纷果蔬 豆浆机全系列终端风采 五谷系列 五谷精磨器 磨得细更营养 速捷/熬煮 15分钟制浆/智能温控 五谷精磨 营养均衡 1000 299 400 500 600 800 米润豆香 一刻即享 时尚 造型时尚欧陆风情 速捷 15分钟超快制浆 米润系列 399 699 299 半节专柜集中陈列，主推10P05 简易系列 H 199 300 359 53/55 简洁易洗 实惠看得见 易洗 简洁结构/易洗 实惠 成本价格优势 56/57 2009年豆浆机营销策略 2009年豆浆机 营销策略 营销总则 产品策略 渠道策略 终端策略 竞争策略 价格策略 推广策略 价格策略 产品价格：聚焦主销价位+竞争关键价位 市场部统筹价格体系制订，其他部门执行，市场研究部不定期监察 产品分级管理价格： A级 全国执行统一零售价 B级 制定价格浮动范围 C级 统一出厂价和批发价，建议零售价 制订分销价格体系，透明化管理，合理分配利润 KA经理按公司促销原则，控制大卖场供货价、最低促销价,超过底线的促销必须叫停，对零售商须书面提出抗议或停货 2009年豆浆机营销策略 2009年豆浆机 营销策略 营销总则 产品策略 价格策略 渠道策略 终端策略 竞争策略 推广策略 渠道双分：分线经营、市场分级、客户分级、终端分级 强化分销：分销扁平化，推动2级直营分销和1.5级管理分销模式，建立分销商档案;关注覆盖率、出样率、县乡分销（县乡会议+4个一），25000有效网点 5S+A豆大力建：扩大直控终端；5S公司统筹、授权管理、标准运作 精品终端：标准化、信息化 增加渠道专供产品，满足个性需求连锁、批 发、团购、网购 新品铺市支持：快速上架 客户月度KPI考核，季度年度奖励 关键词：豆电双分双赢 覆盖率 四级市场金字塔分布 四级市场 一级市场 三级市场 二级市场 23个 136个 510个 1549个 共2218个 2009年豆浆机营销策略 2009年豆浆机 营销策略 营销总则 产品策略 价格策略 渠道策略 竞争策略 终端策略 推广策略 终端策略：精品 体验 标准化 终端原则：第一位置、高品质、豆文化、体验式、标准化 终端升级：VI升级，统配统建，控制VI和质量 终端分级 旗舰店 至少3节 72豆＋演示台2 A 百万以上 至少2节 48豆＋演示台2