九阳整合传播推广方案综述.ppt

（四）活动内容A、推出礼品装，附送一张精美的祝福卡片。B、在这一时期内附礼包，如：加入有九阳宝贝图案的豆浆碗3个（两大一小），把九阳宝贝做成温馨可爱的布娃娃，作为礼品奉送。C、利是封，购买九阳豆浆机同时有新年利是封一个，利是封里有刮刮卡一张，刮出的奖品有电磁炉、榨汁机、果汁机和现金等。 D、广告配合：1、报广创意举例：（1）《浓情化不开，今年送礼更新鲜》（2）《关爱礼》、《孝敬礼》、 《幸福礼》2、软文 《新年送礼，新鲜参谋》 3、宣传单张 和九阳产品介绍结合起来推出《送礼锦囊》宣传单张。 4、电视广告〈温馨的回忆，九阳礼赞篇〉讲述过年工作回家的人们为爸妈带回一台九阳豆浆机，故事中回忆当年母亲为儿子辛苦做豆浆喝的情景，现在儿子送九阳豆浆机代表了一片深厚的孝心。 5、一些节日和假期的终端促销活动推界：A、教师节：凭教师证可以获得优惠；B、建军节：凭军人证可以获得优惠；C、中考、高考来临之季：凭学生证可以免费获赠《学生营养指南》。D、重阳节、中秋节、国庆节等等。 这些活动可以有九阳总部给出活动指导，由各市场根据当地市场状况的不同，变动策划和执行。 公关 广告 促销 第一阶段（7-8月） 新形象启动仪式 产品广告：《好豆浆就是这么香浓》 促销广告：《豆浆香浓度提高49.8%有办法》《不要轻易扔掉60元》公关软文： 《小家电的新鲜概念》电视广告：《新鲜九阳，健康向上》 以旧换新 第二阶段 （9-11月） 新鲜之家评选，严正声明 促销公关广告：《奖赏，浆尝》——九阳之家评选或《九阳之家开心之旅》证言广告：《好豆浆就是这么香浓》《告诉你全家健康的秘方》 公关软文： 《豆浆机‘炸’出的知识产权》 《严正声明》 新鲜之家评选 第三阶段 （12-2月） 软文广告： 《今年送礼九阳做参谋》促销广告： 《浓情化不开，今年送礼更新鲜》电视广告： 《温馨回忆，新鲜礼赞》 新鲜之礼 类别 时间 谢谢 九阳公司2002年整合传播推广方案 采纳九阳项目小组 2002/05/31 一：整合传播的目的通过前面的问题分析及策略确定，九阳2001年传播的目的其实很明确，之一：如何通过传播塑造九阳在豆浆机行业中的个性化品牌形象，提升品牌核心竞争力。之二：如何通过有效的公关、广告、促销手段促进九阳明星产品（小海豚），金牛类产品（小超人）的销售，从而进一步扩大九阳豆浆机市场。之三：如何通过传播打击对手，树立九阳专业化品牌。 二、整合传播的原则：1、单纯性，用一个声音说话是整合传播的精髓，围绕传播主题，通过一个声音说话，强化品牌的个性，深化记忆，达到最大的传播效果，于九阳就是如何围绕新鲜、健康的主题进行促销、公关、推广。2、连续性，战术的连续性是整合传播的关键，在一波接一波的传播中，掀起一浪又一浪的销售热潮。3、整合性，在传播战术中围绕整合的焦点，通过公关、广告、促销等方式进行相互促进结合宣传，用最低的成本达到最大化的宣传效果。 。 三、九阳2002年整合营销传播策略： 1、A类市场主要以九阳新形象广告、新品促销、家庭公关、新服务模式为主，提升九阳品牌的形象和价值，促进利润型的销售。2、B类市场主要以系统促销活动为主，通过广告的配合，提升产品的核心价值和附加值，达到销售规模化，使B类市场与A类市场的销售差距缩小。3、C类市场主要通过全国性传播媒体的覆盖，结合终端的促销和大型的户外广告进行渗透，主要推广性价比高的经济型产品，达到开拓网络，抢占市场的目的。 四、整合传播主题：新鲜九阳，健康向上 根据整合的单一原则，我们确立这一主题，就是在广告、公关、促销都是围绕新鲜、健康的理念进行，包括新鲜健康的传播形式、内容。新鲜健康的目标消费群等等，从而在整合传播中逐步塑造出九阳新鲜、健康的品牌个性。 五、整合传播推广简述根据整合的连续性原则，本次传播针对实效性和时势性将由3个阶段组成，通过不同的传播方式和媒体组合，每一个阶段围绕一个战术焦点，同时配合多种传播方式，掀起一波又一波的宣传热潮，使销售保持持续增长，下面是各阶段简述： 第一阶段：以“新”作为传播点，1、通过“以旧换新、旧机改良”的促销活动促进九阳豆浆机的销售打击对手。2、通过“九阳新形象”的导入公关、广告宣传提升品牌知名度。3、通过新产品的推广树立九阳豆浆机的专业性。 第二阶段：围绕目标消费群作为本阶段的主要传播点，1、通过评选九阳之家的公关，使九阳豆浆机的消费群与九阳品牌形成有效的互动，达到提升九阳品牌知名度，美誉度。2、通过目标消费群的证言广告、促进豆浆机的销售。3、通过发布专利权的“严正声明”，打击对手，树立九阳豆浆机的专业性。 第三阶段：针对季节性，以促销为主，主推礼品概念，1、通过对产品的包装推出礼品装进行促销。