2008年6期油脂调味品期刊doc-铭泰铭观.docVIP

精准营销，打造适宜业务模式 对企业而言，究竟什么样的营销模式才是最有效的呢？具有目标导向和策略适宜性并能发挥企业资源优势的模式才是适宜的。 市场竞争的的压力，促使每个企业要找到适合自己的营销模式，而企业的营销模式应该具有针对性、满足消费者需求与合作者利益要求，并能使企业资源最优化的特点，从这个角度去考虑，企业才可能找到适合的营销模式，尤其是对于中小企业，考虑的应该是模式的适应性和精准化，而不是大而全、复杂且理论性强。那么我们姑且把这种模式称之为精准化营销。对于企业来说，精准化营销模式能为提升企业竞争力的提供助益。 不为精准化营销下一个限定性的定义，是因为所谓的精准化营销并非一个固化的方法，而是一种营销方法论，在这一方向下，每个企业都可以依据自身的营销思考对精准化营销作出适宜的业务模式设计。 这种个性、定制化营销模式虽然不用下统一、规范的定义，但我们在思考中应该把握几个要素，即目标客户、定向传播、企业资源、策略设计、团队执行的整合。目标客户的精准化是为了寻找企业产品的真正消费者，解决“对谁说”的问题；营销传播的精准化是为了保障产品和品牌信息直接高效地到达消费者，解决企业什么时间通过什么途径对消费者说的问题；营销诉求的精准化是保障产品和品牌信息有效占据消费者的心智，并形成购买行动，解决企业对消费者说什么的问题；渠道整合的精准化是保障消费者在产生购买需求时能方便地买到企业产品，保障消费者购买欲望能在第一时间转化为购买行为，不流失任何一个消费者，解决让消费行为颗粒归仓的问题；而团队执行是保障营销队伍在营销运作的各个环节都能把握精准化原则，解决如何在组织中全面树立“以消费者为中心”思维导向、如何学会思考的问题。 从以上五个要素我们可以看出精准化营销要解决的几个核心命题：1.如何分众？分众的目的是保证将有限的资源集中投入到目标人群，保障资源利用效率，只有实现了分众，企业才能有的放矢，才能寻找到针对目标人群特点的营销诉求和传播途径；2.如何有效传播？针对不同市场采取的传播方式应该是不同的，比如市场成熟程度、市场规模等；3.如何诉求？传播的过程就是传播企业诉求的过程，在这个过程中要强调企业、品牌、产品的独特性，创造竞争区隔，抢占消费者心智；4.如何构建渠道？渠道的构建应该围绕怎么样更好的方便消费者购买，并能以最少的资源推动渠道的联动发展。 从以上的分析我们可以看出，精准化营销的前提是对市场、消费者、产品、企业资源等的系统思考和规划，营销的模式一定是贴近市场并适合企业发展需要的，随着企业的发展，精准化营销的考虑重心也应该随之改变，这样才能更好的提升企业的营销力。 (文/铭泰铭观) 目 录 刊首语 精准营销，打造适宜业务模式··················································3 镜像 醋海兴波四川醋行业大战一触即发············································5 鲁花广告太吹的过火 被罚8万················································5 粮油巨头瞄准上游产业链·······················································6 复合调味品进入“战国时代”···················································6 观点················································································7 关注 高端食用油为何如此走俏·······················································8 拨云未见月：解剖橄榄油市场·················································9 渊源更应流长：国内山茶油市场分析········································12 争渡争渡误入何处：核桃油市场分析········································16 实践 高端食用油热发展下的冷思考·················································18 借渠道破局，凭品牌突围 ——高端食用油企业如何建立适合的发展模式·························21 交流吧 如何做细产品渠道·······························································24 如何使新品在区域市场一