红蜻蜓菜籽油营销策划案定稿汇编.docVIP

2010年全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目：红蜻蜓清香菜籽油营销策划案 参赛队员姓名：冯兵 易雨 曹佳丽 李咏婷 参赛院校：重庆教育学院 指导教师： 钱 立 联系方式： 企业名称： 重庆红蜻蜓食用油有限公司 联系人姓名： 纪 红 联系方式： 作品完成时间： 2010年7月 ??? 红蜻蜓清香菜籽油营销策划案 前 言 本案为红蜻蜓清香菜籽油营销策划案，目的是针对食用油市场竞争的日趋激烈和消费者对食用油需求的变化，对企业原有的经营战略进行调整，由生产和销售“红蜻蜓”牌一、三、四级菜籽油的齐头并进，调整为以生产和销售“红蜻蜓”牌三级菜籽油，并将其重点打造为“红蜻蜓清香菜籽油”品牌，实现以点带面，三年内销售收入突破一百亿元，成功上市融资的目标。 红蜻蜓清香菜籽油（三级）以油菜籽压榨而成，综合了一级菜籽油和四级菜籽油的特点和优势，产品营养价值丰富，迎合华东地区和西南地区大众消费群的消费需求。通过对食用油市场竞争态势和消费者对食用油在口感上特殊偏好的分析，树立红蜻蜓菜籽油（三级）清香、纯正的产品及品牌形象，以差异化营销提高红蜻蜓的市场竞争力。在销售渠道上，对重庆油脂公司原有的销售渠道进行拓展，采用直销方式、建立销售网点、厂家配货到各大商业超市的营销渠道提高产品的市场占有率。 目录 一、 市场分析 （一） 企业的目标和任务……………………………………………………………1 （二） 市场现状和策略………………………………………………………………1 （三） 主要竞争对手及其优劣势……………………………………………………2 （四） 营销外部环境分析 1. 经济……………………………………………………………………………3 2. 法律法规………………………………………………………………………3 3. 成本……………………………………………………………………………3 4. 竞争……………………………………………………………………………4 5. 技术……………………………………………………………………………4 6. 社会因素………………………………………………………………………4 内部环境分析 1. SWOT分析………………………………………………………………………7 2. 预期变化………………………………………………………………………8 二、 营销策略 （一） 营销目标／预期效果…………………………………………………………8 （二） 目标市场描述 1. 识别特征………………………………………………………………………8 2. 独特的需求、态度和行为……………………………………………………8 （三） 市场定位………………………………………………………………………9 （四） 营销组合描述 1. 产品…………………………………………………………………………10 2. 分销…………………………………………………………………………10 3. 定价…………………………………………………………………………11 4. 促销…………………………………………………………………………11 三、 行动策划案 制定活动步骤 1. 职能…………………………………………………………………………14 2. 具体安排……………………………………………………………………14 3. 预算…………………………………………………………………………15 (二) 评估流程 1. 成功的依据…………………………………………………………………15 2. 收集成功依据的方法………………………………………………………16 参考文献……………………………………………………………………… 17 选手简介摘 要 本方案将红蜻蜓清香菜籽油（三级）的卖点定位于“清香、纯正”，围绕“菜籽上的红蜻蜓，清香带回家”这一主题，展开产品的促销活动，红蜻蜓清香菜籽油（三级）的促销组合设计以广告宣传为主，、公共关系策略、营业推广策略、包装策略为辅，创造性地设计了电视广告画面、红蜻蜓厨艺大赛场景、主题温暖活动等促销行动方案。??? 本方案的策划团队成员学习成绩优异，具有一定的企业营销实战经验。我们相信，凭借团队成员集体的力量，通过严谨的营销策划，红蜻蜓清香菜籽油（三级）一定能够吸引更多消费者的眼球，实现企业的预期目标。 一、 市场分析 （一） 企业目标与任务 1. 重点打