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销售支持系统 主顾开拓平台——工作项目 主顾开拓平台——营业部固化主顾开拓模式 主顾开拓平台——分公司主顾开拓案推动 主顾开拓平台——总公司主顾开拓案推动 主顾开拓平台——合规管理和监督 销售支持系统-E化平台 E 化 平 台 E行销：资源配置 职场电脑及网络端口配置： 营业部职场E化资源配置的完备、充足，安装及时、确保正常运行 检视电教室配置 ： 电教室配置完备、正常运营，用于E行销实务操作培训每月≥1次 E行销管理员在岗情况： 二级机构E行销岗1－2人，三级机构营业区E岗1人 合规制度： 制定、下发E化各类行销辅助品 根据“职场管理办法”规划营业区E化园地专区 定期更新E化园地内容 E行销：培训体系 E行销：推广体系 激励支持系统 管理支持系统 主顾开拓平台 行销辅助品平台 E行销平台 人力资源平台 销售支持系统 激励支持系统—激励规划 年度规划 阶段规划 工作内容：1、对总部、区域、机构激励资源的有效整合；2、制定年度达成计划，并围绕达成提出方案设想；3、方案结合年度经营重点，且具有针对性 责任单位：销售企划部 经营目标、评估标准：1、是否有方案研讨会会议记要；2、是否进行营业区访谈及意见征集；3、是否符合总公司“激励费使用管理办法” 工作内容： 1、明确阶段经营重点；2、整合总部、区域、机构激励资源整合，结合经营重点提出方案设想；3、结合经营重点，具针对性研讨方案 责任单位：销售企划部 经营目标、评估标准：1、是否有方案研讨会会议记要；2、是否进行营业区访谈及意见征集；3、是否符合总公司“激励费使用管理办法” 激励支持系统—方案实施 激励支持系统—荣誉体系 及时进行方案兑现，召开专项表彰会，并对现场表彰活动留下资料 销售企划部 表彰：按照总部结果、机构配套方案结果进行有效公布；并组织相对兑现，表彰活动 1、结合方案各节点进行短信、电话、面谈的形式追踪到营业区、营业部、个人；2、及时准确制作方案追踪报表，并下发 销售企划部、营销管理部、营业区 追踪：及时、准确进行追踪 1、配套方案规划、研讨；2、签报、正式工作通知书下发 销售企划部 制定配套方案：按照总部荣誉体系，制定和搭建南通配套荣誉体系，制定配套方案 1、启动会议工作通知；2、启动会宣导材料 销售企划部、营业区 荣誉方案宣导：对总部相关荣誉方案进行宣导、启动 经营目标、评估标准 责任单位 工作内容 管理支持平台 管理支持—差勤管理： 差勤管理 安装采集 日常管理 追踪体系 营销管理部在新营业部成立一周内确定安装计划 行政部在两周内完成布线、安装、调测 营业区在新人入司五日内完成指纹采集工作－－采集率95％ 营业区在新人上岗五日内，上报业务员出勤规则 营销管理部及时在系统中设置规则 营业区每周五之前对特殊人员、无网络网点在系统中 进行出勤记录上载 营销管理部每月严格按照FNA/英才政策对参会不达标人 员进行转换NA处理 －－营销管理部建立细化到营业部的周报表追踪体系（1次/周） 考核追踪 追踪体系 追踪内容 考核分析 营业区专人负责追踪 营销管理部建立完善的考核追踪报表体系 －－〔 2次/周（季度第二月）、4次/周（季度第三月）〕 营业区建立多样的追踪方式：短信、电话、面谈 －－营销管理部对考核结果旧进行总结分析（1次/季） 营业区对重点人群进行考核追踪和并提改善举措 管理支持—考核追踪： 管理支持—活动量管理： 公司 营业区 营业部（课） 搭建活动量管理交流平台、管理平台 规范管理 引导并指导营业部搭建主顾开拓平台 产说会规划管理及指导 活动量管理工具开发及管理 分公司各项主顾开拓案推动 营业部产说会管理、支持、规划、效果评估 营业部活动量管理工具合规管理 行销辅助品征订及使用管理 制定活动量管理制度并执行 搭建部门主顾开拓平台并固化 搭建产说会平台 主顾开拓平台 营业部固化主顾开拓模式建立 分公司主顾开拓案推动 总公司主顾开拓案推动以及与分公司推动的结合 合规管理和监督 销售企划部 营业部主顾开拓现状调查 一月一次 主顾开拓研讨会 一季度一次 提供其他机构优秀经验分享 帮助营业部设计和报备主顾开拓相关工具 营业区 配合销售企划部进行主顾开拓调研 一月一次 参加主顾开拓研讨会 一季度一次 辅助营业部建立适合的1-2种固化主顾开拓形式 帮助营业部设计和报备主顾开拓相关工具 帮助营业部评估和追踪主顾开拓开展情况 营业部（课） 讨论选择合适的主顾开拓形式 成立主顾开拓功能组 追踪和管理主顾开拓开展情况 向营业区报备相关内容