东阿阿胶业务访谈.pptVIP

东阿阿胶情况介绍 TR战略管理部 2012年1月 * 说明 1月15日，我与郭经理一起面试了就职于山东东阿阿胶事业部的大区经理，并了解到山东东阿阿胶的一些情况 现分别从五个方面进行整理 * 东阿阿胶概况 山东东阿阿胶集团位于盛产驴皮阿胶的山东东阿县，年销售收入15亿元，集团共3000多人，其中营销人员1500人 营销人员中，OTC800人，深度分销300人，处方药150人，商务人员100人，另外为保健食品、商超销售、休闲产品销售人员 阿胶集团产业涉及药品、保健食品、生物制品、养驴、驴肉屠宰加工等，在山东无棣、辽宁阜新、云南大理、新疆岳普湖、内蒙古赤峰等地，建立了9个养驴基地 拥有一级经销商50-60家 * 东阿阿胶的产品 阿胶块：300元/公斤 年销售收入6亿元 复方阿胶浆 年销售收入6亿元 高档礼品：极品阿胶、九朝贡胶3999元/盒 男性补品：海龙胶 还有保健食品、食品类阿胶 年研发费用在1500万元 对生物制药曾投入1亿元，现有产品有替代进口的促红细胞生成素EPO（30元/ml）、促血小板生长因子白介素-11（7000元/支） 与华东理工学院进行合作，建立研发中心，从DNA研究，挖掘阿胶的潜力 * 阿胶文化 阿胶在中国有千百年的历史 可以说，不用进行教育，阿胶的作用已深入人心 现在，他们又开发出《阿胶拍案惊奇》系列产品软文近百篇，从历代名人阿胶使用、阿胶生产、服用方法等进行介绍，不断在各类媒体上连载刊登，对各类人群普及教育 * 运作思路 从06年开始与大连锁药房合作，08年销售约4000万元，主要有广东大参林、济南漱玉平民等30家大药房 采用OTC终端直供 已在全国建立13个阿胶专卖店，两个养生馆。并计划将专卖店转换成养生馆，从卖阿胶，到讲养生，提升阿胶的文化品位，还有微缩的阿胶博物馆 * 新农合运作 从06年开始着手运作 现有100多个代表，负责200个县，年销售6000万元，人均30万元/年 办事处设有执行经理，负责管理第三终端代表 * 今后目标 上游包括原材料商品驴养殖基地建设，公司以肉谋皮，通过基地+农户+龙头企业的模式，提升商品驴的整体经济价值，从而控制驴皮资源 中游包括研发、生产，为公司后续发展提供良好的产品梯队，包括阿胶新型剂，阿胶分级开发、阿胶系列产品、阿胶保健品，提升工艺和质量水平，扩大产能，最终完成“补血品牌向滋补品牌”的转变 下游包括分销网络和终端网络建设，主要是建立店中店和专柜，通过自建终端网络提升品牌形象和推动阿胶系列滋补产品群销售。 * 对我公司的启示 * * * * * * * * * * * * * * * * * *