大户型方案解释.ppt

157㎡大户型营销方案 XX企划 知己知彼深入了解自己产品 海天雅筑E户型 建筑面积：157.76㎡ 户型：三室三厅两卫 梯户比：一梯两户 剩余产品：30余户 所在位置：临近通海西河景观带 所在楼座：16#楼 16# 基本信息 子母门设计，奢华大气 15㎡阳光次卧连接阳台，舒适实用 双向开门，分门入户 21㎡阔景明厅，奢华尊贵 4.86㎡生活阳台，增加空间实用型 9.73㎡宽敞独立奢华明厅 5.6㎡明厨 38.94㎡全明阳光奢华主卧，含起居室、更衣间及卫生间 转角观景飘窗，增加实用型且采光佳 产品优势 产品劣势 2.7*4.7米㎡狭长卧室 13.32㎡奢华的主卧起居室使用功能不大 公共卫生间为暗卫，且太小 13.32㎡奢华的主卧起居室使用功能不大 5.56㎡厨房狭长窄小 主卧卫生间太小 知己知彼了解对手的竞争产品 福地隆城 基本信息： 建筑面积：158㎡ 户型：三室两厅两卫 梯户比：一梯两户 楼层：32层 均价：6500 优惠：交2万顶5万 优势分析： 1）方正全明通透户型 2）24.7㎡奢华客厅及奢华餐厅 3）豪华主卧含卫生间独立衣帽间 4）赠送花池 劣势分析： 1）主次卧室面积较小 2）3卧狭长窄小 3）餐厅面积大，造成面积浪费 4）卫生间面积小而紧凑 5）厨房小而狭长 金海名园 基本信息： 建筑面积：152.75㎡ 户型：三室两厅两卫 梯户比：一梯两户 楼层： 28层 均价：8600 优惠：全款9.8折，按揭9.9折 优势分析： 1）方正全明通透户型 2）奢华客厅及全明餐厅 3）双阳台赠送 4）舒适大面积主卧自带衣帽间及270度落地景观飘窗 5）动静分离设计 劣势分析： 1）主卧无卫生间 2）次卧、3卧狭长窄小 3）走廊空间面积浪费 4）卫生间面积小而紧凑 中海.银海熙岸 基本信息： 建筑面积：138㎡ 户型：三室两厅两卫 梯户比：一梯两户 楼层：33、34 层 均价：8200预计价 优惠：全款9.8折，按揭9.9折 优势分析： 1）方正通透户型，空间紧凑无浪费 2）23㎡奢华客厅及全明餐厅 3）三阳台赠送 4）舒适大面积主卧自带衣帽间、卫生间 5）次卧、3卧方正敞亮 劣势分析： 1）卫生间较小 2）卫生间面积小而紧凑 中海.紫御公馆 基本信息： 建筑面积：138㎡ 户型：三室两厅两卫 梯户比：一梯两户 楼层： 33层 均价：7500均价 优惠：全款9.9折，按揭无优惠，7天内签约优惠2万 优势分析： 1）方正全明通透户型 2）3阳台赠送 3）24㎡舒适大面积主卧自带卫生间 劣势分析： 1）无衣帽间空间 2）次卧、3卧面积较小 3）走廊空间面积浪费 4）卫生间面积小而狭长 项目地块在区域内竞争项目中处于中上游水平 地段 资源 尚可 良好 优秀 特差 很差 较差 丰富 贫乏 本案 福地隆城 从上图可以看出，莱山、高新区同类大户型竞争项目较多，竞争将日益激烈； 本案在地段及资源上，处于中游水平，不具备明显竞争优势，但同类产品中区域、资源劣势也不明显； 产品如要迎合市场，需另辟蹊径，从户型及性价比入手。 资源优势对比表 中海.紫御公馆 中海.银海熙岸 金海名园 SWOT分析 优势-----Strength 方正户型，一梯两户，通透近全明设计； 高档社区，原生态环境，海河园资源丰富，景观优美； 21㎡奢华大气明厅，敞亮落地窗； 双开门、子母门独特设计，细节优势，尊贵生活； 奢华主卧，内置卫生间、衣帽间。 劣势-----Weak 机会-----Opportunity 主卧精简，三房变四房，做经济型大户型； 房间重组，功能分区明确； 做性价比最高的全能型大户； 50年不落伍的户型，可防止重复置业； 抢占三世同堂的客群，一套大户型总价低于2套房。 威胁-----Threaten 厅大卧室小，不符合舒适性大户型空间要求； 公共卫生间为暗卫； 次卧狭长不适合居住； 主卧起居室空间重复浪费。 大户型高总价注定客群稀少； 价位高低限制客群成交与否。 脱胎换骨劣势变优势，三房变四房 三房变四房 157.76㎡三房，厅大室小，舒适不足，功能不全，竞争优势不明显； 改后户型，157.76㎡可做紧凑四户，功能齐全，性价比高。 25.62㎡通透全明270度观景主卧，功能齐全，内含卫生间、衣帽间，奢华大气、舒适度高 13.32㎡客卧或者儿童房，空间方正、利用率高 12.69㎡书房，功能齐备，阳光充沛，景观好 15.51㎡老人房，功能齐备，进出独立，朝阳空间，温暖舒适。 一个空间，2个家庭，独立生活，互不打扰，最完美的4-5口之家 * 突出150㎡四房高得房率 突出合理的功能分区 突出各区面积大小比例 设计合理 = 降低房价 新户型优势 * 结构合理 设计流畅 以特点鲜明吸引客群关注 以适中价格，紧俏产品，逼定签约 面