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唐柏企业顾问有限公司 Cold Call技巧分享 Cold Call的优势 高效锁定目标-DSP、跳频、客户指定目标公司 对高端人才有明显优势-CEO、CFO 尤其适用于新行业、新职位-无可依赖的database 不受以往信息的限制-无限扩大candidate pool  Searching工作方法分类比较 案例分享 （一） Cold Call List：（通过前台或内部同事） 扮演内部员工（适合有多个分支机构的公司） 白话扮演香港同事、英语扮演外籍同事 要点： 中小型知名度企业 找对公司邮箱 期间不挂电话，一直Hold着线 多用咱们/咱等话语 注意发邮件的时候谈论其他话题转移注意力 语气亲热化，小刘/CICI等 扮演身份可多样化，随机应变 （二） Cold Call 某一类人员的名单 扮演CB部门的同事要做一个薪酬福利调研 扮演公司需要组织培训，登记某一个实验室的经理级别或工作5年以上的人员名单 扮演行政同事，节假期派发礼品，或某一个市场活动或节目只需要男士/女士参加 （三） Cold Call某一个目标人选 扮演内部同事（无敌法宝），比List更有效的找到目标人群，因为内部员工已经帮你做了删选 扮演客户找销售时最好挂了电话，再继续追加一个电话 （四）Call Cold高端人群 民企老总、CEO、CFO等人群