渠道策略讲课.ppt

5.国内家电连锁 以国美、苏宁为首的全国性家电连锁，以及上海永乐、北京国通、青岛雅泰为首的地方性家电连锁正在迅速瓦解传统的以百货店、批发商等为主的家电渠道。 优点：专业经营、零售量大、服务好 缺点：强大的实力，使得家电厂商在与其谈判的过程中处于明显的劣势。 6.自建营销渠道 家电生产商建立自己公司专有渠道的模式 优点： 渠道的控制能力强 缺点：渠道建设成本很高 自建渠道与现有渠道存在着一定的渠道冲突，协调的难度加大。 TCL 、美的 7、创新营销渠道 建立战略联盟，解决厂商渠道冲突 构建与完善网络营销渠道 四、渠道长度 渠道长度是以渠道层次（或称中间环节）的数量来衡量。 厂商 用户 中间商 中间商 中间商 厂商 用户 厂商 中间商 用户 中间商 中间商 1层 2层 3层 厂商 用户 0层 * 从多层营销渠道向扁平营销多渠道转变。 * 内耗严重美的自建渠道模式生变给专卖店敲警钟 在不甘心家电连锁的压榨下，美的坚定得走出了自建渠道之路，专卖店的开设正在如火如荼得进行中，美的更计划2007年全国专卖店要开到3000家。然而在取得不俗成绩的背后，却处处藏着自建渠道的隐患，据《第一财经日报》报道，美的集团董事局主席何享健认为“以事业部为经营主体开展营销工作”已不适应目前市场，目前美的集团营销资源