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成都鑫诚太子参专营店营销渠道现状、问题与优化分析 专业： 市场营销 学号：xxx 姓名：xxxx 指导教师：xxx 摘要：成都鑫诚太子参专营店是成都市荷花池中药材市场的太子参大户，由于近年太子参行情复杂，经营好太子参也越来越困难。这使得商家须关注中药材的流通渠道的改革与创新问题,本文分别从渠道策略、市场占有率、盈利能力、渠道费用等方面来分析现有的渠道效率。分析发现，成都鑫诚太子参目前的营销渠道体系缺乏专人管理，并且渠道运行费用相对较高，包括物流费用和风险成本,应当加强渠道管理和控制，对现有营销渠道进行优化，以便完善渠道的功能和效率。 关键字：鑫诚太子参;渠道分析;优化管理 1 引言 1.1 选题背景 近年来，中药材价格的暴涨暴跌进一步显出中药材流通秩序亟待规范 图 1近五年太子参价格走势 图 2太子参产量分布 成都国际商贸城荷花池中药材市场是我国传统四大中药材市场之一，每年通过该市场的太子参吞吐量也较大。占四大药材市场的25%。亳州市场传统药都，靠近安徽太子参产区宣城，太子参流通量在四大中药材市场中份额最大，2012年该市场太子参流通量占比为40%图 3太子参流通量 3.2 成都太子参的营销主体 目前参与太子参流通体系的营销主体有各大中药材批发市场、各地代理商、制药企业、医疗机构等。本文据太子参的流通现状，将太子参成都市场的营销主体分为以下几部分： （