市场部工作计划篇要点解析.ppt

市场部工作计划篇 1 年度计划 2 3 月/季度市场计划 每周市场计划 年度市场计划 1 目标 根据制定的年度销售指标、产出指标及当地的市场情况，为全年一起辅导学校市场运作提供宏观规划。 1 时间 一起辅导学校的财政年度为每年的12月1日至下一年的11月30日，所以年度计划一般在每年的10月份完成。 2 沟通人群 由于年度市场计划关系到下一年度的战略重点、销售指标的达成、年度市场费用、财务数据等学校运营的重要项目，所以该计划在撰写和修改过程中仅和投资人、校长、教务长、销售经理进行沟通。计划完成后，选择相关的部分和人员进行沟通。 3 计划内容 （１）明确销售指标及产出指标 （２）明确年度市场预算及项目分配 （３）当前市场竞争及市场机会分析，明确市场定位， （４）市场推广策略，全年主要推广活动，各种市场营销手段运用 （５）产品策略，各产品销售及产出比例，明确阶段主推产品 （６）价格策略，新产品价格定位，现有产品的价格调整及时间 （７）销售策略，主体销售政策确定 4 月/季度市场计划 2 目标 根据全年市场计划，及阶段性销售特点，制定月/季度市场计划，该计划需有效配合销售部门达成当月/季度销售指标、产出指标，并实现一起辅导品牌提升的作用。 1 时间 市场部一般在每月初开始拟订下月/季度市场计划，并至少提前2周完成最后修改。一些大型的季度计划，需要提前一个月完成。 2 沟通