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表3-5 推销约见和接近训练考核评分表 项目 姓名 仪态 1分 声音 1分 语言 2分 约见方法 2分 接近方法 2分 共鸣 2分 打消疑虑 1分 态度 1分 成功 2分 总分 14分 具体步骤： 1.采用团队合作方式，各小组同学共同讨论、设计、完善约见和接近的内容及方式文案表。 2. 小组内推销接近训练：小组内每2个同学为一对，分别扮演推销人员和顾客，根据表3-6的内容完成约见和接近训练，组内其它同学观摩、评判。 3. 改进方案：根据小组内同学们的模拟扮演，共同改进、完善表3-6推销约见和接近的训练文案，使之更加自然合理，成功率更高。 4. 各小组负责人从教师处抽签，决定班内扮演的小组。 5. 中签小组在班内表演约见和接近过程（推销手机和推销办公家具二选一）。 6. 班内其余同学观摩、评价。 7. 教师点评。 表3-6 推销约见和接近训练文案设计表 活动设计 推销 任务 访问 对象 访问的 缘由 接近 方法 推销接近成功的关键用语（或动作、用品准备等） 目标客户可能的拒绝和疑虑 解决客户疑虑的语句 向大学生推销新款时尚手机 向企业推销办公家具 ※ 教师归纳总结，应在鼓励和强化各小组代表班内模拟约见和推销接近表演的优点或成功之处的同时，指出不足和缺点，主要在仪态是否端庄、大方、面带微笑，声音是否洪亮，语言是否简练、通顺，约见、推销接近方法是否得