外包公司促销沟通管理技巧.pptVIP

人力资源使用考量 促销操作中人事风险规避 * MO 促销外包公司管理和沟通 速通公司从06年合作至今已有3年，速通和康师傅品牌在促销中各方面均在稳步中提升。 但,促销中仍有不完善的地方,有双方沟通不到位的地方，亦有促销公司执行不到位的情况 为了更好的提升我司的促销水平，发挥外包公司效益最大化，更好的管理促销外包公司，特制定外包公司沟通和管理SOP 写在前面 华东区域的布局 ■ 2004年开始执行外包的原则： ◇ 根据城市重要程度进行精准式推广； ◇ 利用辖区内重要一阶，展开消费者的覆盖， 由富及贫、由近及远层层展开。 区域概况： ■ 华东区域包括苏浙皖、沪 三省一市； ■ 月均销售额为3.5亿元； ■ 现代型通路点数分别是： ◇ 量贩：372家 ◇ 连锁：2676家 ◇ 便利：3676家 ■ 经销一阶通路点数分别是： ◇ MA（A级）点：64家 合计重要一阶有：6788家 【各地MO对所在区域城市通路及推广平台进行盘点以利品牌推广活动的精准开展】 上海 ■ 目前操作的原则： ◇ 在市调提供的“城市分级的基础上，对各城市进行分级管理。 ◇ 对各城市的一阶盘点，筛选出重要一阶通路做为推广平台。 ■ 一类城市安排精装点推广形式：16个 ◇ 上海（沪1） ◇ 苏州/无锡/常州(苏南3) ◇ 杭州/宁波/嘉兴/绍兴/温州/金华(浙