广西皇氏AD钙奶营销市场策划解说.pptVIP

广西皇氏AD钙奶（瓶装） 南宁（旺季）营销策划案 目录 市场分析 策划目标 整合营销策略 费用估算与效果预测 市场分析 宏观环境分析 机会1 据材料显示：广西乳产品产量和消费量均很低，人均水平不到全国的十分之一，高档乳品的生产更是一片空白，发展乳制品有着巨大的市场潜力。 机会2 按照国家政策导向，皇氏乳业坚持走农业产业化发展道路。 机会3 消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间，消费者对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品味等更高层面的心理需求。 机会4 本土牛奶饮料企业发展初具规模并以其知名度品牌更容易获得消费者喜爱。 机会5 日益细分化的消费群体位为饮料企业开展目标营销提供不同饮料群体有着不同的饮料消费群的需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格，促销和广告风格等一切。 威胁1：可代替性高 由于饮品市场竞争激烈 ，皇氏AD钙会受到汽水、果汁等饮品的影响，还有外来品牌的冲击。 威胁2：竞争对手多 学校内外皆有数家商店销售同类产品。主要是受到石埠牛奶的威胁。 威胁3：价格透明化 产家和经销商的利润在变薄，同时饮品的价格透明，寻找新的利润增长点，已成为当务之急。 产品与竞品分析 皇氏AD钙奶分析 优势1：本产品的品牌的知名度高，拥有很多的潜在的消费者。主要服 务是以 送货上门为主。既新鲜又安全。 优势2 AD钙奶能够促进视觉、上