房地产消费心理和行为的分析.pptVIP

目前形势下房地产消费心理与行为分析 小组成员：黄益局 刘江平 刘小梅 俞翔 曾梦楠 周奕波 指导老师：胡礼文老师 日期：2012年5月27日 a：位置的固定性和不可移动性 b：使用的长期性 c：影响因素多样性 d：保值增值性 e：价值大量性 f：行业相关性 第一阶段：1990~1995年房地产起步维艰建筑行业千遍一律。 第二阶段：1996~2000年重新起步产品品质没有实质行突破。 第三阶段：2001~2005年房地产开始进入竞争时代，市场由卖方市场向买方市场转换。竞争核心回归到产品。 第四阶段：2005~至今，发展迅速，覆盖范围广，房价一路飚升，居高不下，其行业涌现出多元化物业，新型地产运作模式新理念，新策划。 谢谢观赏 学习动物精神 11、机智应变的猴子：工作的流程有时往往是一成不变的，新人的优势在于不了解既有的做法，而能创造出新的创意与点子。一味 地接受工作的交付， 只能学到工作方法 的皮毛，能思考应 变的人，才会学到 方法的精髓。 学习动物精神 12、善解人意的海豚：常常问自己：我是主管该怎么办才能有助于更好的处理事情的方法。在工作上善解人意， 会减轻主管、共 事者的负担，也 让你更具人缘。 学习动物精神 11、机智应变的猴子：工作的流程有时往往是一成不变的，新人的优势在于不了解既有的做法，而能创造出新的创意与点子。一味 地接受工作的交付， 只能学到工作方法 的皮毛，能思考应 变的人，才会学到 方法的精髓。 学习动物精神 12、善解人意的海豚：常常问自己：我是主管该怎么办才能有助于更好的处理事情的方法。在工作上善解人意， 会减轻主管、共 事者的负担，也 让你更具人缘。 1. 房地产行业的介绍 3.消费者对房地产消费心理 与行为 4.当前房地产主要问题及影响 5.房地产行业未来的发展趋势 2.国内外房地产行业的发展现状 目录 6.案例分析 一. 房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。 房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。可以有三种存在形态：即土地 建筑物、房地合一。 房地产行业的介绍 目前房地产的特点 房地产发展阶段（四个阶段） 二、国内房地产行业发展现状 a. 当前我国房地产行业的发展可以说是如日中天，房价居高不下，掀起一股买房、炒房风波 b.近年来我国的房地产价格保持上升趋势。 国外房地产现状 由于受到金融危机的影响，发达国家，西方国家的房地产业发展不太好。 比如说美国，2008年金融危机后美国经济正步入第二次泡沫后衰退时期，与2000年和2001年期间由于商业资本消费崩溃而引起的经济衰退不同，当前的经济衰退则是由房地产和信贷泡沫的双双破裂引起的 。 三、消费者对房地产消费的心理 由于消费者的家庭结构，性别，年龄，文化层次收入的不同。对于消费者购买房时的心理和行为也是不一样的。基于消费者以上不同的特点，大致可以分为以下七点 圈地心理 养老心理 虚荣心理 投资心理 传承基业心理 改善居住条件心理 怕涨心理 圈地心理：消费者看好一些好的地段且价格较低短时间增值较慢的进行购买，等到涨价后在再卖出，从而得到可观的利益。 养老心理：现在的保险，一年交近万，到20年后的补偿一年才1万多一点，而且保险公司的诚信问题太大，合同条款不是专家看不懂，钱能不能拿到还是个问题，还不如买房子不住还可以租来挣钱 3、虚荣心理： 这是由于很多人喜欢攀比，当自己的居住条件比别人好，就会有比别人高一等优越的心理，因此有时本来只要买60平方米就够的却要买90平方米，这样的心理是促成这种现象的原因之一。 4、怕涨心理： 房价一涨再涨，即使到房地产低迷阶段，房产地产升值这是必然，因此有些消费者在房价地价合理时害怕短时间内又涨而后悔。 5、传承基业心理：??? ?有一定资金实力，投资置业目的仅希望给后代留下一份不动产基业。 6、改善居住条件心理：???? 部分在乡镇或农村已拥有物业的消费者不满足原有居住、使用需求，计划投资成熟物业来改善居家环境。 7、投资心理： 可投资渠道太狭窄，股市太疲软，外汇看不清期货门槛高，收藏专业性太强，?根据消费者沟通信息分析，部分消费者认可本项目所在地段的升值潜力，通过以租养铺达到投资置业目的，该消费心理所占的比重较大。 2011年网上调查，对男性和女性买房的心理的调查 有没有 使用价值 有没有 纪念意义