1218-新互网时代微博营销的发展-百度.doc

新互联网时代微博营销的发展 摘要　本文简要介绍了什么是网络营销，什么是网络营销中的微博营销，指出微博营销迅速走红的基本因素，分析了微博营销的意义和好处。在此基础上，归纳并指出在目前新互联网时代微博营销的几大特点和发展趋势。 一、什么是网络营销？ 网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 因此，其基本特征是，以网络为信息载体和沟通工具来赢得消费者，以销售为根本目的。 二、什么是微博营销？ 微博是手机短信、社交网站、博客和IM等四大产品优点的集成者。然而什么是微博营销呢？微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。微博营销操作简单，信息发布便捷。一条微博，最多140个字，只需要简单的构思，就可以完成一条信息的发布。 （一）对微博营销的认识比较片面，规划不到位 其表现形式主要是以下三种： 1．不规划、先上马 　　微博营销也是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密科学的计划，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择微博营销方法和产品，安排微博营销专职销售、客服等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的微博营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的微博营销效果。 2．重设计、轻应用 　　建设配套的企业网站是开展微博营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的微博营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数网站建设在表现形式上大下功夫，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。这些企业追求形式，没有以营销为导向来建设网站。虽然网站用了大量图片、Flash等元素，看起来花里胡哨，但有效的产品信息却很少，企业联系方式等重要信息也让人很难找到，这样的网站，完全是本末倒置，成本很高，效果却非常差。这样的企业为数众多，数据显示，有近四分之三的企业网站不能有效吸引潜在客户。 　　网站建设是服务于微博营销需要的，应明确网站的微博营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效。 3．线上、线下割裂 　　微博营销是整体营销战略的一部分，是实现企业销售与盈利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得效果。 　　其实微博营销的作用远不止这些，对于外贸型生产企业或许体会更深。他们或以自身网站为平台，或充分利用行业B2B平台、综合性B2B平台，进行销售线索的收集、潜在客户的挖掘，然后线下线上联动，最终达成交易，为企业创造利润。 （二）营销手段相对单一 其主要表现形式有以下几种： 1．信息采集或发布一劳永逸 很多中小企业通过某种渠道在网站上、微博上发布产品和服务信息后，网站内容或页面布局千年不变。导致访问者浏览过几次后再也没有理由回头。因此不少网站通过编写程序或使用采集软件，从其它网站中大量抓取所需要的网页信息，用来丰富自己的网站内容。通过这种方法，网站的内容快速丰富起来，搜索引擎收录页数也能快速增加，从而能够快速吸引访问者，把流量做起来，真可谓是一劳永逸的微博营销好方法。然而事实证明，没有哪个网站的成功是来自于简单的信息采集，成功的微博营销并没有这么简单。 　　信息采集虽然能大量的收集到所需要的信息，但信息质量良莠不齐，且多数是互联网上高度重复的内容，搜索引擎并不买帐。对用户而言，也只是多了一条克隆的信息，没有什么吸引力。对于微博的经营还是得脚踏实地，做精品、原创的内容，积少成多，用心的培养忠诚用户，才能逐步走向成功。 2．盲目进行垃圾邮件营销、信息群发 很多企业在面对微博营销的时候无所适从，不少企业选择了发送信息群发等，简单的手段，和链接到到各类BBS、BLOG和留言簿。虽然短期内，企业能够收到一些微博营销效果，比如粉丝数量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，企业所受到的伤害远大于所取得的微博营销效果。 3．盲目购买微博营销产品 　　（1）越来越多的企业认识到，搜索引擎的表现往往对微博营销效果有比较直接的影响。正规的搜索引擎优化可以让企业网站取得较好的搜索引擎排名。对于搜索竞价而言，搜索引擎优化无疑是价廉物美，具有很高的投资回报率。这使得部分企业盲目追求搜索引擎优化。搜索引擎优化的主要工作就是去琢磨各类搜索引擎的算法和排名规则，对网站进行“改造”，以符合搜索引擎的口味，获得较好的排名结果。俗话说过犹不及，盲目轻信搜索引擎优化是很危险的一件事情。搜索引擎优化与作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不仅得不到理想的优化效果，还将得到搜索引擎的惩罚。 　　适度的优化微博内的信息和内容，能够使企业的微博的结构更加科学高效。如果能够把握