我与区拓共成长.pptVIP

课程目标： 通过本次的交流与学习，使我们新来的区拓收展人员进一步去了解区拓，在区拓队伍中创造新辉煌。 课程大纲 为什么要发展区拓 区拓队伍工作重点 队伍建立 我能在收展部工作感到骄傲 课程大纲 为什么要发展区拓√ 区拓队伍工作重点 队伍建立 我能在收展部工作感到骄傲 为什么要发展区拓（1/4） 目前的现象 承保比例不到1成，很多人却感觉准客户越来越难找； 民众的保险意识愈来愈强，而业务员却感觉保险越来越难卖； 保险规模越做越大，团队规模却越做越小； 业务规模越来越大，成本愈高，管理层愈辛苦，收入愈少； …… 为什么要发展区拓（2/4） 销售经验表明：优质服务的重要性 70％～80％的第一次购买寿险的消费者，都会向第一个向他推荐寿险产品的销售人员购买； 70％～80％的寿险消费者，每隔三年都会购买第二张人寿保单； 70％～80％的消费者，都会向先前购买过产品的公司重复购买。 为什么要发展区拓（3/4） 区拓队伍的定义 区拓队伍是以客户关系经营为核心，以客户资源的维护与整合为基础，以市场开发为目的的全新销售模式。其根本目的是通过建立一支以客户维护，市场培育，业务开拓为基本工作内容的服务型销售队伍，进一步强化中国人寿品牌，提升市场占有率，建立市场壁垒。 为什么要发展区拓（4/4） 区拓队伍建设有助于中国人寿履行企业使命，不断提升保险服务水平 课程大纲 为什么要发展区拓 区拓队伍工作重点√ 队伍建立 我能在收展部工作感到骄傲 拓队伍工作重点（1/2） 架构搭建 新人招募 培训育成 职场训练 活动管理：“6+5”的会议经营 拓队伍工作重点（2/2） 你永远得不到心里没有的东西，胸怀团队 有晋升才能做大，晋升是最好的增员 有业绩方能成长，绩效是最好的保障 经营的心，走长制度执行越严格，团队越强大 坚持—再远的路，只有迈开双脚才能到达 生活就是一面镜子 没有上对下的热忱，就没有下对上的忠诚！ 基础管理，制度管理 课程大纲 为什么要发展区拓 拓队伍筹建工作重点 队伍建立√ 我能在收展部工作感到骄傲 队伍建立（1/4） 基础扎实，明晰队伍建设方向 建设一支年轻化、专业化，基础管理扎实，制度严谨，执行力强，有持续发展能力与竞争力的队伍 队伍建立（2/4） 系统培训，建立良好工作习惯 新人岗前培训按标准流程运作，着重基础管理，培养独立拓展业务的能力，培养良好的工作习惯，严格按照5311工作模式 队伍建立（3/4） 团队管理，严格考核机制 部经理进行团队的日常管理，强化主管履职，严格基本法考核，培养有管理能力懂营销的管理干部，鼓励有能力人发挥才干，积极建设团队并给他们成长空间 队伍建立（4/4） 稳定团队，主抓增、选、育 新型团队建设，抓好增、选、育，三个重点环节，制度健全，固化培训制度，培训内容，进行分层级培训 课程大纲 为什么要发展区拓 拓队伍筹建工作重点 队伍建立 我能在收展部工作感到骄傲√ 我能在收展部工作感到骄傲（1/1） 我有公正果敢的好领导和兄弟姐妹般的好伙伴 结束语 成功来自～ * 企业使命与社会责任 改善公司与行业形象 完善公司服务体系 提升公司保险服务水平 收展制建设有助于中国人寿履行在社会管理、促进充分就业、提升行业地位等方面承担的责任。 销售人员是行业形象和企业品牌的重要载体之一，高素质、高起点的收展队伍将有效改善中国人寿乃至整个寿险行业的社会形象。 作为移动服务平台的收展队伍，将与固定服务平台的95519等后台一同构成寿险公司的服务界面，完善服务体系。 区域化经营的收展队伍，将有能力为客户提供更为专业化、人性化、个性化的保险服务，进而提升公司保险服务水平。 区拓队伍是符合中国人寿长远发展的战略性举措。 *