巧借产说会2.pptVIP

一、前言 为什么要召开产说会 宣传公司 宣传个人 联络客户感情 提高产品销售技能 客户积累 促成签单 产说会的功效是？ 帮助新人及早销售第一单 借用集体的力量达到销售 培养客户 积累客户 更重要的是有借口有理由的拜访。 产说会电话邀约话术 业务员：XXX您好！我是中国人寿售后服务部的XXX，请问可以打扰您2分钟时间吗？ 客户：什么事？ 业务员：是这样的我们，衷心感谢您多年来对中国人寿的信任及对我们服务的认可，中国人寿保险公司连续十年入选世界500强企业并已升格成央企，荣誉离不开您的支持和信任。中国人寿特别推出“”活动， 为了感恩回馈服务新老客户，我公司特定于8月26日早上8点50分，召开新老客户“百万客户大回馈 百钞金砖大派送”客户联谊会，每位到场的客户都将有精美礼品相送。由于您是我们公司的贵宾客户，特邀请您参加。 已婚已育的女性 邀约掌握经济大权的（夫妻同往） 一定是接触过的 亲朋好友（肥水不流别人田） 帮助过你的人或对你印象不错的人 已买过保险，可以加保的人 已谈过保险，但未签单的人 你的消费圈（房东、常光顾过的店铺） ……… * * * * 什么是产说会？ 产说会就是集中卖保险！ 产说会就是通过知识讲座、客户联谊等形式，让业务同仁将准客户邀请到会场，采用讲授的方式来介绍公司、推介产品，通过氛围的营造，协助业务同仁促成签单，达到业务推动的目的。 创造一个融洽、和谐、积极的促成环境 帮助伙伴更好的促成保单 ?前 言 产品说明会的作用 如果你没有理由去见客户，产说会是最好的借口； 如果你没有专业的说服力，产说会可以提供专业的讲解； 客户总是不能集中精力听你讲保险，产说会能让客户专心致志； 如果客户认为你不能代表公司，产说会是展示公司实力最好的舞台； 如果客户总是犹豫不决，产说会能够提供迅速促成的氛围。 说明最有效　促成有成效 1、前期回收保费：李时英20万 王国英20万 汤晓菲10万 聂春平10万 肖君10万 邹小梅10万 邹小玲5万 刘祥辉5万贺清秀3万 黄桔光3万 彭晚梅5万 合计71万 2、分公司总裁峰会2月1日：到会25人保费 150万 3、区部女性客户专场产品说明会1场：到会50人保费60万 世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的保费 公司组织的产说会资源（支援）， 则是对我们伙伴(尤其新人)最大的支援和爱。 因为产说会解决了我们业务员怎么跟客户谈保险的问题，也解决了我们业务员技能不娴熟怎么去说保险的问题。 在这里业务员既不需要投资，又没有任何的风险，而您只需要花点时间送出邀请函，去邀约几个客户参会，这样更有可能的促成签单，也增加了客户被邀约后参会的心理荣耀感。 客户的从众心理，要买的人决定买，暂时不买的人也想买； 客户想占便宜心理，现场的礼品激励促销行为； 客户的销售习惯的改变，化被动为主动； 变个人销售行为 为集体销售行为 既然产说会支援能给我们带来如此大的收获，我们何不认真的对待一次！！！ 调查问卷的使用 整理客户资料 寻找合适的客户送出邀请函 带客户来会场 ——大量拜访 找对客户 ——知道怎样邀请客户？ A．? 列出10个准客户名单 B． 选出最重要的个人，打电话邀请（机构协助邀约） C． 确定最佳人选，最好有一个候选名单 D．? 准备门票 E．??提前一天再次提醒客户参加 F. 确保客户到场，产说会当天上门邀请并陪同 一切成果取决于您送出门票的多寡！ 第一天购买门票 4元一张 第二天购买门票 6块元一张 第三天购买门票 8块元一张 未买门票当天带来的 10元一张 不买门票又未举绩的50元一张 产说会邀请客户的基本要求 邀请客户对象