卡斯特红酒推销推销准备书.pptxVIP

如何向酒店推销卡斯特红酒 宣讲人：马进粤 酒店情况 五饼二鱼酒店：温州四星级酒店，2012年刚成立，坐落于火车站东首400米，南面为温州高教园区。东面为龙湾经济开发区，近邻温州市政府，处于金融、商业、文化、政治中心的显著位置，离温州机场35分钟车程，交通便捷。酒店拥有客房200间，大小 会议室及多功能厅5个，配套设施齐全；总建筑面积2.4万平方米，拥有各式客房200间，装饰高贵、环境较幽雅，拥有行政楼层及商务吧，风格迥异的各式餐厅、包厢，其中包涵不同文化的瓯菜、粤菜、杭邦菜、韩国料理。 客户信息 五饼二鱼酒店： 张总经理 男 35岁 本科 温州人 家庭情况：有两个小孩，一男一女，家庭比较和睦，儿子已经上高中，女儿还是小学。非正式场合，经常表露对待家庭的观点与看法，对儿女非常自豪 社会经历：创过两次业，都成功了，很有社会市场经验 语言习惯：说话语速比较缓慢，比较口语化 服装发式：工作一般都穿着正装，生活中一般穿休闲装 个性：性格比较阳光，跟人说话的时候很随和，很乐意和人分享经验 兴趣：喜欢品尝美食，喜欢读书，户外运动，注重品质生活 名气——会喝红酒的温州人都知道 品质——法国第一大供应商，符合品质生活 档次——符合酒店的档次，有中高档的 简述产品特色 让卡斯特红酒进入酒店 与经理建立长期合作关系 让酒店推广卡斯特红酒 提前预约，知道时间，了解其最近心情 卡斯特产品说明书与公司资料 凯斯特红酒、小纸杯、开瓶器 穿正装，注重品质，工作化 学习相应的家庭观念与教育观念 推销总结 谢谢您的观看