双待模式下销售代理公司管理制度-管理制度.docVIP

XXX项目 2015年10月31日 前 言 按照公司的营销安排，为了确保各项目销售目标的按时保质完成，经公司营销部研究建议，报经公司同意，公司的营销代理工作适合探索一种全新的模式，即联合代理销售模式。特制订本制度，作为双代模式下的案场管理执行规范。 双代模式下，管理制度以公平竞争为原则，以最大化的促进销售人员对客户的跟踪服务为目的，调动两方销售人员及策划人员的积极性，促进项目销售业绩的提升。 核心工作为客户归属判定管理，及营销策划工作责任追究，本条例围绕以上两点重点加强管理规范。 目 录 一、 双待模式下销售代理公司基本组织架构 - 4 - 1.1双待模式下销售代理公司基本组织架构 - 4 - 二、 双代模式下的策划管理制度 - 5 - 2.1策划人员架构 - 5 - 2.2策划管理制度 - 5 - 三、 双代模式下的销售管理制度 - 6 - 3.1销售团队架构及职责 - 6 - 3.2销售管理制度 - 11 - 3.2.1销售人员日常管理制度 - 11 - 3.2.1.1基本原则 - 11 - 3.2.1.2销售人员的服务态度 - 12 - 3.2.1.3仪容、仪表要求 - 12 - 3.2.1.4 举止要求 - 13 - 3.2.1.5待客要求 - 13 - 3.2.1.6 销售现场的工作时间及要求 - 15 - 3.2.1.7考勤制度 - 16