3部缘故增员话术.pptVIP

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3部缘故增员话术

地域的差异? 文化差异? 配合度? ??????? 专业化经营才能壮大组织 系统化运作夯实队伍 做一个成功的策划者 榜样的力量 经常 经营 经验 经历 经过 经费 经济 经商 经受 经贸 理想 理论 理由 理智 理解 理性 理财 理当 理顺 理事 团队的管理 新人早早课(早7:50-8;15) 主管早会(早7:50-8;15) 二次组会(8:15-8;45) 内勤的 会议(每周一次) 团队夕会(每周至少一次) 建立团队文化(三不讲 三不做) 为人正直 做事踏实 团队的 发展 统一活动 (步伐一致) 统一话术(标准) 统一思想(心往一处用) 做好目标规划(MBO经常做) 统一思想 通一时间 统一行动 统一培训 产生共振效应 如何启动增员? 1 分层级谈话 2 启动会 3 追踪 如何启动增员? 分层级谈话 1 主任 2 准主任 3 02级 4 转正 如何启动增员? 启动会 外出找场地 请公司领导讲话 外请嘉宾分享 任务领取 如何启动增员? 追踪 总追踪 主任追踪 助理追踪 如何启动增员? 配合 增员功能组 营业区组训 内勤的配合 缘故(电话) 助理增员 网络 报纸 人才 转介绍 营业部增员开拓方法 电话增员: 共振效应,统一时间 ;统一话术,统一要求。 使用的方法:夕会,时间要打两个小时以上 , 提前安排好说明会时间。 效果:可以让我们的队伍迅速增翻番 注意事项:要求部经理全程参与,主管全程 配合, 电话增员话术 称呼: 您好,(寒暄)今年我工作表现特别好,得了还几个奖, 经理高兴在今年的 招聘工作中给了我两个名额,您看您身边有没有这样的人, 30岁左右,形象气质好 高中学历,最好已婚有孩子的,帮我推荐一个。 答案: 1 保险?不做(反对 反动) 回答:我们内外勤都招,能不能行我们还要面试 2 没有 回答:没关系,您先帮我留意这,过几天我 在打给您 3 我去行吗? 答: 这个我还没想过,这样吧您是我的(客户,朋友),我跟经理 关系最好明天先来面试,把学历身份证带好我等您。 4 我正找你那听说你们那 有一个保险要停给我讲讲? 答 : 不好意思今天没时间,您看明天下午怎么样? 5 直接介绍 注意事项: 不要在电话里讲,一定要说模凌两可的话,时间要超过两个小时 时间一定要固定好,使用前要通关 顾问式增员 助理:招聘人员50---60人, 条件:退休的老干部,家一定要本地的,身体要好,热心肠 工作内容:填写计划100,打电话邀约产说 创说 人才市场 帮助组里做新人思想工作 时间:和正常助理一样 效果:增员基本缘故 还有业绩 工作积极性大 工资低付出成本少 四.留存是关键 A.每时每刻都要做MBO B.3.6.9法则 C.多元化主顾开拓 D.团队的力量大 训练功能组之一 三个月新人:只要填写入司申请还没转正的新人 时 间;每天都有新人单号3个小时(以训练为主) 双号40分钟每天(以讲授为主) 内 容:新人以主顾开拓,基本技能按排固定时间 要求结果:新人转正前,必会新人22条 三转85%,当月转正35% 讲师部门大牌

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