市场营销中的定价策略探讨要点.docVIP

市场营销中的定价策略探讨 摘要 企业的整个市场营销活动的聚集点就在于定价策略。价格是企业确定市场营销策略的重要因素，与产品分销渠道与促销手段相比，价格也是企业最难于确定的因素，它在很大程度上影响着市场需求和购买者的购买行为。企业制定的价格适当，就有利于巩固和扩大市场，扩大销售和增加盈利，增强企业的竞争能力。本文首先对市场营销、市场营销组合及定价策略的概念与含义进行了界定和明确。其后，对市场营销中定价的误区及存在的问题进行分析，主要表现为过于“成本定位”、价格过分统一，缺少变化、价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来等方面。在此基础上，文章对定价策略的原则与目标的确定进行了阐述，提出了实现预期的投资收益率、追求最高利润、保持或提高市场占有率、保持价格稳定、应付或防止竞争、维护企业形象等具体原则和目标。最后本文着重对定价策略中的成本导向定价、消费者认知价值导向定价和竞争导向定价策略的选择作深入论述。 关键词：市场营销,定价策略,误区,市场目标 目 录 摘要…………………………………………………………………………………-1- 引言…………………………………………………………………………………-3- 一、市场营销与营销组合定价……………………………………………………-3- （一）市场营销……………………………………………………………………-3- （二）市场营销组合与定价策……………………………………………………-4- 二、当前定价的误区及存在的问题………………………………………………-4- （一）过于“成本定位……………………………………………………………-4- （二）价格过分统一，缺少变化……………………………………………………-5- （三）价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来………………………-5- 三、定价策略的原则与目标的确定………………………………………………-5- （一）实现预期的投资收益率……………………………………………………-6- （二）追求最高利润………………………………………………………………-6- （三）保持或提高市场占有率……………………………………………………-6- （四）保持价格稳定………………………………………………………………-6- （五）应付或防止竞争……………………………………………………………-7- （六）维护企业形象………………………………………………………………-7- 结语…………………………………………………………………………………-8- 参考文献 4