【参考】某公司商务计划书融资计划书.docVIP

吉林 XXX生物 年12000吨松籽综合开发项目 融资计划书 [二零零九年月] [指定联系人] [职务][电话号码] 0086-0431- [传真机号码] 0086-0431 [电子邮件][地址] 长技大厦721室[邮政编码]1312[网址] www. 根据产品线内各项目之间在质量、档次、成本、顾客认知、需求强度等方面的不同，参考竞争对手的产品与价格，确定各个产品项目之间的价格差距，以使不同的产品项目形成不同的市场形象，吸引不同的顾客群，扩大产品销售，争取实现更多的利润。保证定价商品中，第一含有走量型价格商品，整个产品线中走量最大的产品，用以增进销售，提高市场份额，遏制竞争。在销售过程中属于“老黄牛”型主推产品，目的是通过该品提高产品的市场触及度，以求增长认知，培育品牌的目的。第二含有走势型商品，提高品牌形象，第三含有高利润产品，以提升公司利润空间，使整个公司的产品线利润趋于合理。 5.4.3渠道策略 国际市场 公司一直经营并致力于打造国际主流的B2B电子商务平台，公司经营的“中国松籽商务网”是中国最为专业的国际型松籽及松籽加工产品交易网站，网站每年产品的松籽需求量达1.7万吨，约占国内交易量的65%，网络涉及全球30余国家、地区的采购、供应客户。在中国松籽交易中发挥着重大的桥梁作用。 国内市场 .1代理业务模式产品分销渠道，包括松籽酒、松籽油、特色休闲食品 1)分销渠道设计 松籽酒：三阶分销渠道 松籽油：二阶分销渠道 特色休闲食品：四阶分销渠道 2）渠道模式 红XXX系列产品采取区域独家代理的渠道模式。 代理权限： 红XXX授予代理商的销售区域：以地级市以上（包括地级市）为基本单位。 XXX代理商的销售区域限定与红XXX签订的代理合同所规定的销售区域，对于红XXX没有设置代理商或经销商的周边地区，可以暂时覆盖。 3）代理商认定 具备独立的企业法人资格； 成功代理酒水知名品牌的经验； 丰富的渠道资源； 较强的经济实力； 良好的商业信誉和经营信誉。 4）终端类型 松籽酒终端选择： KA店； A类名酒专卖； A\B类酒店。 松籽油： KA店中店； 特产专卖； 特色休闲食品： KA店； 中小超市； 便利店。 5）代理价格 红XXX公司制订合理的价格体系，以保证代理商的利润空间与有序的市场秩序 代理价格：为红XXX的代理商全国统一出厂价格，此价格含有东三省内运费，不含税费； 市场价格：是红XXX全国市场零售价格，未经过厂家书面允许，不得以市场价格范围以外的其它价格出售产品； 特殊价格：季节性、阶段性促销价格由一方制订，经过另一方认可后执行；代理商市场团购价格，由代理商自行制订。 6）市场秩序 根据代理商所处地区的级别，红XXX公司收取相应的保证金，以保证代理商的商业信誉与市场运作规范。 .2特许经营渠道设计：保健品、精品食用油与加盟专卖产品 1）红XXX精品店资格 红XXX精品连锁店是吉林XXX生物技术产业有限责任公司的特许经营组织。 公司将品牌商标、产品、经营模式等以协议的方式授权精品店在统一的业务模式下从事红XXX品牌特许经营活动。 精品店作为公司红XXX品牌在某地的特许加盟商,明确其不是公司及其相关企业在某地的代理人、合伙人或受雇人。而是自主经营、自负盈亏的独立企业法人。 红XXX品牌特许经营权的授予范围包括： 许可销售红XXX品牌产品； 使用红XXX品牌商标开设精品店； 使用红XXX品牌商标装修于橱窗及店内； 使用公司提供的红XXX品牌宣传品、广告品等； 经公司授权以红XXX品牌专卖店的名义从事公开宣传。 2）精品店的布局 红XXX品牌以地级城市为基本授权单位，授权精品店加盟业务，并根据授权区域的不同分授加盟级别。 ● 旗舰店 授予省级或中心城市市场，在顶级商务区、精英府邸聚集区设立旗舰店，面向精英领袖提供红XXX系列特色产品。并可以在授权经营区域之内，发展COL以及精品店加盟业务，荣享利润成果。 ● 中心店 授予省会城市市场，以城市或行政区为建店单元，面向消费意见领袖提供红XXX产品的完美体验，使红XXX品牌系列产品在其中尊崇展现，品鉴共享。 ● 标准店 授予地级城市市场，以城市为建店单元，面向高端消费人群提供松产品惊奇体验与交流，提供会员在精品店的店内、店外消费的特殊荣耀与至尚服务。 3）“消费意见领袖”工程 消费意见领袖 ● 消费意见领袖（Consumer Opinion Leader）是指在产品价值传播和商业互动过程中少数具有影响力、活动力的消费者代表，这些人是产品价值传播中的体验者、评价员以及转达者。 红XXX品牌系列产品，定位于高层次消费领域，是极致品味与特色的，“100名消费意见领袖”工程，即是通过服务于少数高层次且具有影响力的消费领袖开展业务，通过产品价值与经营文化的结合，在消费意见领袖中建立