保险公司2011二度个险专项竞赛企划案.docVIP

XX分公司“分红十年，XX贺彩”个险专项竞赛活动第一阶段企划案 八县二区支公司、城区营销总部、收展一、二、三部： 　　为做好“分红十年，XX贺彩”个险专项业务竞赛活动，快速推进个险5-9年期交业务发展，根据“分红十年，XX贺彩”专项活动方案，市公司制订了第一阶段“分红十年，美满榕城”个险专项业务竞赛方案，具体事宜通知如下。 一、活动主题 分红十年，XX贺彩。 二、活动时间 2011年4月20日至6月28日，划分为三个时点。 （一）第一时点：2011年4月20日至5月10日，共三周。 （二）第二时点：2011年5月11日至6月7日，共四周。 （三）第三时点：2011年6月8日至6月28日，共三周。 三、活动目标 专项竞赛期间，实现个险5-9年期交业务1.25亿，各营业单位目标分解如下。 四、活动口号 １、分红十年，XX贺彩。 ２、做大做强团队，捍卫霸主地位； 五、产品策略 （一）主打产品 以XXX5年期为主打，XXX5年、XXX8年、XXX（A、B）5年、XXX5年期为辅。 （二）险种起签点 XXX五年期起签标准为20万元；XXX5年起签标准为5000元；XXX8年起签标准为3000元；XXX5年起签标准为5000元；XXX（A、B）5年期起签标准为3000元。 六、激励措施 二季度结束，市公司将召开盛大的荣誉表彰会，对二季度专项竞赛活动中先进单位和优秀个人进行表彰。 （一）营业单位对抗赛 八县二区支公司、收展一、二、三部、城区营销总部各区部共18个营业单位，组成9个对抗组进行对抗。 １、分组情况 市公司根据营业单位竞赛目标的情况，对全市18个营业单位进行分组对抗。 ２、对抗规则 按照每个时点目标的完成率决出胜负，按照胜负情况进行奖励表彰。 时点结束，胜方单位按时点实收个险专项竞赛保费的0.5％进行奖励，负方不奖励。 所有单位均按时点实收个险专项竞赛保费的0.5％奖励。 未完成时点目标且全市完成率后五名的单位，一把手向市公司总经理室提交工作报告。 ３、荣誉表彰 （１）所有完成二季度专项竞赛目标的营业单位，县支一把手、分管经理参加市公司二季度表彰会。完成率前三名分别授予“分红十年，美满榕城”冠军、亚军、季军单位荣誉锦旗。其他完成竞赛目标的单位授予“分红十年，美满榕城”优秀单位荣誉锦旗。 （２）完成率第一名的单位奖励2个参加市公司组织的世博游名额，其他完成目标的单位奖励1个世博游名额。 （二）营销区部对抗赛 １、分组情况 全市各区部（不含城区营销总部各区部、收展一、二、三区部）根据县支公司下达的区部专项竞赛目标，分为一、二、三级区部，进行两两对抗。各区部分组对抗情况如下。 ２、对抗规则 时点结束，胜方区部按照一级区部2000元、二级区部1500元、三级区部1000元奖励经营费用。负方区部不奖励。 时点未完成目标的区部，区部经理向市公司个险部提交工作报告。 ３、荣誉表彰 （１）所有完成二季度专项竞赛目标的区部，区部经理参加市公司二季度表彰会，各级区部前三名分别授予一级、二级、三级“分红十年，美满榕城”冠、亚、季军荣誉锦旗。 （２）在完成二季度专项竞赛目标的区部中，按照完成率高低，各个职级取第1名，奖励区部经理1个参加世博游的名额。 （三）营销团队竞赛 １、专项竞赛责任额 （１）为促进团队主管履行主管职责，市公司按照基本法血缘团队架构下达各职级团队的专项竞赛责任额。 （２）组经理团队责任额15万；分处经理团队责任额40万；处经理团队责任额80万；分部经理团队责任额160万；部经理团队责任额300万。 （３）在市公司主管培训班上，所有主管与市公司签订责任状，签订责任奖的营销主管才能参与专项业务竞赛，获得相应的竞赛奖励。 ２、团队主管激励办法 （１）部经理团队完成责任额、主管新增一名持证人员且团队二季度主险举绩率达到50％以上，奖励团队活动经费2000元。 （２）分部经理团队完成责任额、主管新增一名持证人员且团队二季度主险举绩率达到55％以上，奖励团队活动经费1500元。 （３）处经理团队完成责任额、主管新增一名持证人员且团队二季度主险举绩率达到60％以上，奖励团队活动经费1000元。 （４）分处经理团队完成责任额、主管新增一名持证人员且团队二季度主险举绩率达到65％以上，奖励团队活动经费800元。 （５）组经理团队完成责任额、主管新增一名持证人员且团队二季度主险举绩率达到70％以上，奖励团队活动经费300元。 说明： （１）主管新增一名持证人员指4月1日至6月30日期间主管直接推荐入司且新人主险举绩破零。 （２）收展系列主管，组经理对应营销系列分处经理、处经理对应营销处经理。 （３）团队二季度主险举绩率＝二季度主险举绩人数/4月1日团队出发人数（扣除连续6个月未举绩人员）×100％。 ３、荣誉表彰 （１）达到竞赛奖励条件的团队主管参加