2010橄榄城客户策略综述.pptVIP

* * * * * * 易居（中国）郑州分公司 橄榄城项目部 2010年1月 [壹 梳理] 来电媒体统计 09年橄榄城来电客户 2587 组 媒体推广效果看，户外大牌、大河报、短信、工地围挡为最主要媒体，占总来电量67.6%。 户外合计232组 2009年橄榄城通过合理有效利用户外、 报纸、短信等主流媒体；取得了客户 的认可与认知。 2010年在营销费用有限的情况下更要 精打细算，2010年应更加注重工地围 挡的信息传达；以及网络营销的系统化。 09年橄榄城来电客户 2587 组 来电问询重点 问询重点依次为——价格》位置》户型 2009年橄榄城的价格定位依然是促使这些客户成交的最关键点。 2010年随着橄榄城配套、现房实景的完善， 来电问询的重点更加多元化和丰富，将是 我们的目标之一。 09年橄榄城来访客户 4113 组 客户来访区域 客户来访区域主要集中在二七区，航海路至南三环、陇海路至航海路、南三环以南为最主要来访集中区，占总来访量70.3%，地市客户主要以 新密 客户为主。 国贸公馆 中苑名都 09年橄榄城来访客户 4113 组 客户需求面积 客户需求面积主要以90㎡以下房源为主，占56.4%，其中以70 ㎡-90 ㎡小三房受客户追捧，120 ㎡以上三房主要以改善型居住为主。 09年成交客户数据分析 户型 总推套数 总推面积 累计销售套数 累