基本法之初级版汇总.ppt

重温方案 新人潜力奖： 凡在今年入司新人，本人达到转正并在入司第1—6个月期间新增员(签约)1人奖励300元（还可以享受）若该新人转正奖励500元（不再享受）只针对新人增员的第一个新人）。 重温方案 连续推荐奖：推荐人在方案期间内，推荐第一个新人转正业务主任，公司奖励金额500元，推荐第二个新人转正业务主任，公司奖励金额600元，推荐第三个新人转正业务主任，公司奖励金额800元；以后每增一人发放500元。（新须在2014年1月转正才享受） 2013版基本法： 是激励“能者快上、庸者奋进”的基本法！ 是真正鼓励做大寿险事业的基本法！ 是倡导以实力说话的基本法！ 是助力梦想的基本法！ Thank You! The End 基本法初级阶段浅析 （ 一）.新人津贴最长可享受9个月 （二）创业津贴 符合创业津贴领取条件的新人，每月新人津贴计发标准如下： 年龄在25（含）－40（含）岁 新人津贴发放延长意味着··· 制度扶持的力度更大 新人获取的制度利益更多 新人留存几率更高 更有吸引力的增员政策 提高新人留存，增强增员信心 新人留存发展，实现共赢发展 对新人： 对增员者： (四).推荐新人奖 新人签订代理合同的第1－6个月，每月按该新人当月FYC的10％，向其直接推荐人计发推荐新人奖；新人签订代理合同的第7－12个月，每月按该新人当月FYC的6%，向其直接推荐人计发推荐新人奖。 推荐新人奖发放期间，若直接推荐人发生职级变动，该奖项继续按上述规定发放；在核发该奖项之前新人或直接推荐人终止代理合同的，推荐新人奖停发。解约营销员重新签约的，其推荐人不享受推荐新人奖。 调整推荐新人奖发放方式 新人签约时长 新人签约时长 （五）. 伯乐奖 若新人签订代理合同后第7－12个月的个人累计FYC达到3600元，且最近一次考核达到业务主任职级维持条件（或当前职级高于业务主任），则在第13个月向其直接推荐人发放1000元的伯乐奖。在核发伯乐奖之前新人或直接推荐人终止代理合同的，不发放该奖励。针对同一个新人，公司只发放一次伯乐奖。解约营销员重新签约的，其推荐人不享受伯乐奖。 新人在签约结算日之后签约的，潜力新人奖、推荐新人奖和伯乐奖的计发起始月为次月，计发上述奖项时，新人签约自然月产生的FYC可累计到次月计算。 业务员的考核 （一）业务员达到下列条件，可以申请晋升业务主任 1．任业务员满 3 个月； 2．个人最近 3 个月累计FYC达到 1 Q； 3．个人最近 3 个月累计新单件数达到 2 件； 4．通过晋升业务主任综合测评和培训考试。 （二）业务员连续 3 个月FYC为零或签约起 9 个月内不能晋升为业务主任，则解除代理合同。 第三十九条 业务主任的考核 （一）业务主任的职级维持条件： 1．个人最近 3 个月累计FYC达到 1 Q； 2．个人最近 3 个月累计新单件数达到 2 件； 3．个人最近 3 个月综合持续率达到80%； 4．通过业务主任综合测评和培训考试。 如营销员签约不足 14 个月，则持续率不作为考核要求，下同。 （二）如晋升业务主任后首次职级维持考核时任职时间不足 3 个月，延至下一考核季。 业务主任达不到职级维持条件，不降级为业务员，调整为考降业务主任。考降业务主任达到业务员晋升业务主任的条件，则恢复为业务主任。 考降业务主任连续 3 个月FYC为零或 6 个月内不能晋升为业务主任，则解除代理合同。 1．任业务主任及以上职级满 3 个月； 2．个人最近 3 个月累计FYC达到3Q； 3．个人最近 3 个月综合持续率达到 80％ ； 4．直接推荐可回归有效人力 2 人（1-2-1或1-3），拟组建团队有效人力 4 人； 5．通过晋升组经理综合测评和培训考试。 业务主任、考降业务主任满足下列条件，可晋升为组经理： （一）组经理的维持条件： 1．个人最近 3 个月累计FYC达到 2 Q； 2．直辖组（含主管本人，下同）有效人力达到 3 人； 3．直辖组最近 3 个月累计FYC达到 7 Q（初次晋升的组经理，在晋升后的四个考核期内，直辖组最近 3 个月累计FYC须达到 5 Q）； 4．个人最近 3 个月综合持续率达到 80％ ； 5．通过组经理综合测评和培训考试。 组经理的考核 （二）组经理职级主管的职责： 1．同业务系列人员的职责（1－4项）； 2．对直辖组业务系列人员进行辅导、培训和陪访； 3．积极主动推荐新人； 4．培育组经理； 5．对直辖组业务系列人员进行日常活动管理； 6．协助上级主管实施团队日常管理。 （二）组经理晋升高级组经理的条件： 1．任组经理满 3 个月； 2．个人最近 3 个月累计FYC达到 4 Q； 3．直