2016年3月4月计划课程.ppt

* 目录 贵州长峰、贵州东丰 3月总结4月计划 （区域部） 一、3月份二网任务完成情况 3月份二网各店销售明细表 3月份二网地区销售分析 3月份各区域车型销售分析 3月份比亚迪满意度情况 二网存在的问题及整改方案 二、 4月份二网工作计划及措施办法 4月份大客户工作计划及措施办法 4月份二网专员任务分解 汇报人：代现永 3月份二网任务完成情况 根据公司制定的3月总任务比亚迪60台，东风风神50台。截止3月底比亚迪总计完成24台，完成率40%，同比上月下降65.4%，东风风神总任务50台，完成7台，完成率14%，同比上月下降51.5%。 1、月份二网开发情况 截止3月份比亚迪总计合作二网店20家，保证金116 万，8家保证金属于东丰合作经销商挂靠销售无保证金3月份比亚迪总计新开发合作二网3家都是安顺地区。 截止3月份东风风神总计合作二网店25家，保证金302万，上月欠76万经本月收回后还欠40万保证金未收回，实际收到262万，3月份总计新开发合作二网6家、保证金比上月增加62万。 3月份二网各店销售明细表 全区月总销量 37 58 24 比亚迪 序号 二网经销商名称 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 全年 合计 1 瓮安众城汽车贸易有限公司 4 5 0 2 罗甸宏瑞达汽车贸易有限公司 0 4 1 3 贵州路发汽车贸易有限公司（孟关直营店) 3 3 1 4 黔南东鑫源胜汽车贸易公司 3 9 5 5 贵州路发汽车贸易有公司安顺分公司 3 0 1 6 惠水县海承汽贸有限公司 1 5 1 7 赫章县金和汽车贸易有限公司 3 2 2 8 清镇长峰汽车贸易有限公司（清镇市直营店） 3 3 2 9 贵州东源汽车贸易有限公司兴义分公司 2 0 1 10 威宁腾众汽车销售有限公司 2 6 2 11 大方鼎丰汽车贸易有限公司 0 0 0 12 福泉黔东源汽车销售服务有限责任公司 1 3 0 13 六盘水鑫升汽车贸易有限公司 2 10 1 14 都匀市三都县众悦汽贸店 4 2 3 15 镇宁东进汽车销售有限公司 1 3 2 16 贵州宏越汽车贸易有限公司 2 0 0 17 独山瑞城汽车销售服务有限公司 0 0 0 18 安龙县恒毅通汽车销售服务有限公司 0 0 0 19 关岭四海汽贸有限公司 0 0 2 3月份二网各店销售明细表 全区月总销量 13 23 7 东风风神 序号 二网经销商名称 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 全年 合计 1 瓮安众城汽车贸易有限公司 0 2 1 2 威宁腾众汽车销售有限公司 1 2 0 3 瑞鑫汽贸有限责任公司 0 0 0 4 大方鼎丰汽车贸易有限公司 0 0 0 5 贵定县吉老大汽车交易有限公司 2 2 0 6 凯里市鑫源汽贸有限公司 5 6 1 7 罗甸县兴贵汽车销售贸易有限公司 1 0 0 8 都匀市三都县众悦汽贸店 0 1 0 9 纳雍跨时代汽车销售服务有限公司 0 1 0 10 黔西豪城汽车贸易有限责任公司 0 1 1 11 石阡润弘汽车销售服务有限公司 0 1 0 12 思南县顺通汽贸销售服务中心 1 2 0 13 贵州东源汽车贸易有限公司兴义分公司 0 0 0 14 清真市长峰比亚迪汽车直营店（曾丹） 2 1 0 15 贵州广乘汽车销售服务有限责任公司 0 0 1 16 毕节惠新汽车销售服务有限公司 1 4 2 17 贵州黎平万众汽车贸易有限责任公司 0 0 0 18 织金诚信汽车销售有限公司 0 0 0 19 镇宁（安顺伟义汽车销售有限公司） 0 0 0 20 独山瑞城汽车销售服务有限公司 0 0 1 21 赫章县金和汽车贸易有限公司 0 0 0 22 安龙县恒毅通汽车销售服务有限公司 0 0 0 23 三穗县红鑫汽车贸易有限公司 0 0 0 24 从江鼎龙汽贸有限公司 0 0 0 25 关岭四海汽贸有限公司 0 0 0 3月份二网地区销售分析 3月份销量和2月份销量对比3月份销量下滑很大存在问题3月为历史性淡季的一个月，安顺地区销量上升2台，原因是3月初在安顺地区新增加两家合作二网才是销量有所提升。 都匀地区3月份下滑最大从31台跌倒10台。贵阳乾俊在都匀、福泉、三都，都以设下二网而且离我们二网很近，打出的广告优惠幅度直接到我们的政策低端。 六盘水