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（二）按变动成本基础定价法 （三）薄利多销定价法 产品定价决策 第十章预测分析 第一节 预测分析概述 第二节 销售预测 第三节? 成本预测 第三节? 利润预测 第四节 资金需求量的预测 第一节 预测分析概述 一、预测的意义及与决策、预算的关系 二、预测分析的基本原理 （一）可知性原理 （二）可能性原理 （三）连续性原理 （四）可控性原理 预测分析概述 三、预测分析的步骤 （一）确定预测目标 （二）收集、分析信息 （三）检查资料 （四）选择预测分析方法并根据需要整理资料 （五）对预测结果进行验证评价 （六）修正预测结果 预测分析概述 四、预测分析的方法（一）按预测的期限划分 短期预测 中期预测 长期预测 （二）按预测的性质划分 （三）按预测的内容划分 预测分析概述 第二节销售预测 一、销售预测的意义 1、销售预测为企业经营决策提供科学 的依据 2、销售预测是编制销售预算的基础 3、销售预测是其他预测的前提 销售预测 二、销售预测的方法 简单平均法 加权平均法 指数平滑法 判断分析法 市场调查法 趋势预测法 回归分析法 集合意见法 专家调查法 专家小组法 销售预测 （一）判断分析法 判断分析法是通过一些具有丰富经验的经营管理人员或熟悉该行业经济业务和市场情况的专家对企业一定时期的销售情况作出判断和预计的方法。 具体包括：集合意见法、专家调查法 、专家小组法 销售预测 （二）市场调查法 市场调查法是根据对某种产品市场供需情况变化的详细调查，来预测其销售量（或销售额）的一种专门方法。 （三）趋势预测法 趋势预测法是立足于以往对有关指标起影响作用的诸因素在目前和将来仍然起作用，因而可以根据这种作用的延续趋势作为预测未来的依据，来确定预测值。 （四）回归分析法 销售预测 第三节成本预测 一、成本预测的意义 1、成本预测有利于加强成本控制 2、成本预测有利于实行目标管理 3、成本预测能为经营决策提供科学依据 成本预测 二、成本预测的方法 成本预测的方法主要有以下3种： 1、高低点法 2、回归分析法 3、加权平均法 成本预测 第四节利润预测 一、利润预测的意义 二、确定目标利润的原则 1、可行性 2、客观性 3、严肃性 4、指导性 利润预测 三、确定目标利润的步骤 1、确定利润率标准 2、计算目标利润数额 目标利润额=预计销售收入×销售利润率 或：目标利润额=预计资金平均占用额×资金利润率 或：目标利润额=预计产值×产值利润率 3、对目标利润数额进行修正 4、最终确定目标利润，并及时将其分解落实纳入预算体 系。 利润预测 第五节资金需求量的预测 一、资金需要量预测的意义 二、进行资金需要量预测最常用的方法 —— 销售百分比法 销售百分比法，就是根据资金各个项目与销售收入总额之间的依存关系，按照计划销售额的增长情况来预测需要相应地追加多少资金的方法。 资金需求量预测 第一节 决策分析概述 第二节 决策分析相关成本 第三节 生产经营决策 第四节 产品定价决策 第十一章短期经营决策 第一节 决策分析概述 一、决策分析的意义和种类 （一）决策分析的意义 （二）决策分析的类型 1、按决策规划时期的长短分为短期决策与长 期决策 2、按照决策条件的肯定程度分为确定型决策、 风险型决策和不确定型决策 决策分析概述 二、决策分析的程序 1、提出目标 2、收集资料 3、拟定方案 4、评价方案 5、做出决策 6、实施决策方案 7、检查反馈 决策分析概述 三、决策分析常用的方法 （一）差量分析法 （二）贡献毛益分析法 （三）本量利分析法 （四）产品边际分析法 决策分析概述 第二节决策分析相关成本 差量成本 边际成本 机会成本 付现成本 沉没成本 专属成本与共同成本 决策相关成本与决策无关成本 决策分析相关成本 第三节 生产经营决策 一、开发新产品的决策 二、追加订货的决策 三、亏损产品的决策 （一）剩余生产能力无法转移时，是否停产的决策分析 （二）剩余生产能力可以转移时，是否停产的决策分析。 （三）亏损产品是否增产或转产的决策分析 四、半成品是否进一步加工的决策 五、零部件自制还是外购的决策 六、选择不同工艺加工的决策 生产经营决策 第四节  产品定价决策 一、影响价格的基本因素 影响价格的因素有很多， 如：产品价值、产品成本、产品市场供求关系。 二、企业的定价目标 所谓定价目标，就是每一种产品的价格在实现以后应达到的目的。定价目标