中国铁建·梅溪青秀推广0121汇总.ppt

报广传播二 网络微博稿—— 吸引关注，迅速形成话题 现场营造 市场认知 营销配合 方案 客户管理系统 口碑营销为主的二三线市场，前期靠广告，后期靠口碑 做好认筹和意向客户的有效管理，比“再广告”更关键 1-认筹当晚即发彩信（冰糖葫芦原理：吃甜的人、吃酸的人） 2-犹豫客户当晚即发梅溪湖未来蓝图，并标注了本案显著位置的彩信 3-业内客户当晚即发中国铁建品牌展示彩信 客户管理系统 第三阶段：强销期 2013.9 —— 2013.11 现实问题： 此阶段需要真正从客户腰包里掏钱，一些未来愿景，不足以让客户下定决心。 那么需要来一剂强心针 强销期策略： 发动价值之争 依托马上可以兑现的价值，教育（长郡中学2012·9开学） 以及地铁（2号线2013·10通车），将项目价值全线释放。 成为梅溪湖区域最值得购买楼盘，实现快速销售。 预期效果 本阶段主题方向： 置身城市 醉心湖岸 户外——价值总领 报广—— 价值展开 整合推广公关战略 【一次高峰会晤】 活动名称：央企对话梅溪湖 ——国际高峰城市观点论坛 活动时间：2013.3 活动地点：岳麓书院 活动人群：大学城市研究教授、政府领导、主流媒体人士、中国铁建高层领导、业内人士…… 活动目的：通过大师级别人物对话进行品牌造势，扩大项目大众营影响力。 【一次城市影响力活动】 活动名称：对话顶级城市生活文化 ——中国铁建·梅溪青秀世界奢侈品展 活动时间：2013.6 活动地点：营销中心 活动人群：目标客户、主流媒体人士、中国铁建高层领导、业内人士…… 活动目的：通过奢侈品展示，深化中国铁建·梅溪青秀城市高度的影响力，有效聚拢人气，促进认筹。 【一场关乎教育的活动】 活动名称：摇动摇篮的手，就是推动世界的手 ——中国铁建·梅溪青秀联手花旗银行教育沙龙 活动时间：2013.9 活动地点：营销中心 活动人群：银行高端客户、目标客户、…… 活动内容：由中国铁建特邀的花旗银行理财专家，为沙龙在座家庭做“儿童理财与财商培养”的专题讲座。 活动目的：突出项目周边的教育资源丰富，给孩子一座金山，不如给他一只点石成金的手。梅溪青秀创办的“献给教育者的教育”系列沙龙，用润物无声的教育新理念，让高端家庭，和谐成长。 整合推广媒介策略 小众渗透： 打好媒介组合拳，充分利用网络营销，分节奏分重点进行投放 大众传播： √ 城市中心户外看板，吸引全城关注； √ 报纸大众传播，前期树形象，后期发布重要节点信息，以潇湘晨报、三湘都市报为主； √ 公交车播报站点广告，可覆盖重点区域； √ 短信重点区域覆盖，沟通力和传播力都较强； √ 重要节点可适当投放交通电台的播报点广告，扩大宣传面； √ 网络全线炒作，新闻信息、软文、论坛、微博全面跟进，是为最有效最全面的传播手段。 √ 针对外地客户进行DM直投； √ 河西老社区、拆迁户可重点进行派单、扫单、巡展； √ 针对竞争对手，采取学生拓客的方式，进行截客; √ 全线封锁新西站、高铁、高速公路出入口或加油站，截流外地、返乡、以及投资客。 导入期 地位之争 品牌造势，进入第一选择视线。 升温期 定位之争 成为最具城市生活价值楼盘， 差异化蓄客。 热销期 价值之争 成为最值得购买楼盘，实 现快速销售。 营销中心开放 6月 3月 入市 开盘 9月 VIP蓄客 开盘强销 公关活动：央企对话梅溪湖 对话顶级城市文化生活—奢侈品展 联手银行教育沙龙 梅溪湖巨头三缺一，中国铁建领衔梅溪湖CBD 梅溪湖 城市生活精粹区 置身城市 醉心湖岸 2013年度推广总纲 各阶段创作表现及VI系统 整合推广阶段策略 导入期 地位之争 品牌造势，进入第一选择视线。 升温期 定位之争 成为最具城市生活价值楼盘， 差异化蓄客。 热销期 价值之争 成为最值得购买楼盘，实 现快速销售。 营销中心开放 6月 3月 入市 开盘 9月 VIP蓄客 开盘强销 第一阶段：导入期 2013.3 —— 2013.6 中央商务区： 金融商务区形象窗口 本案 现实问题： 看 楼 动 线 从北走，会造成心理距离，把本案归属到涉外片区楼盘 从东走，会被金茂、中建一线湖景刚需户型拦截 如何突围？ 看 楼 动 线 导入期策略： 发动地位之争， 通过品牌优势，列入梅溪湖第一阵营， 进入消费者的第一选择视线。 600亿梅溪湖国际新城，不是选金茂、中建，就是选中国铁建 其他小开发商往后靠靠。 预期效果 第一波： 借助金茂、中建建立的市场效应，进驻第一阵营 梅溪湖巨头三缺一 中国铁建领衔梅溪湖CBD 媒介策略： 1、网络