前进乳业策划提案资料.docVIP

昆明前进乳业 产品营销运作 策划 二、制约发展的主要因素 （一）制约企业发展的瓶颈 （二）“前进乳业”目前的困难点 前进乳业在国有体制的环境下走过了50多年的发展历程，产品销售市场几经周折，逐渐走入困境，主要表现在： 1、品牌影响力不够，从区域强势品牌转变成了地方品牌，市场从强势状态变成守势； 2、公司经营理念模糊，产品定位不太科学，受前期市场的影响，对于现有状况很满足，当公司面临困境，或在市场竞争的形式下，显得相当盲目。 3、现有经销商大部分是国企体制下建立的市场网络，客户对开挖和培养市场的能力和信心极差、市场销售仍然以自然流通为主； 4、业务素质整体不太高，认识市场的能力不强，主动性不够。而在当前企业对于市场的判断力有限的情况下，业务人员不能提供予公司合理的、长期的、行之有效的解决方案，使市场的效益降至极低状态；同时企业营销的思路定位很模糊，有时甚至盲目抄袭“雪兰”、“七彩云”等地方同行经营模式，忽略了企业的现状。 5、产品结构不合理，产品提炼有待加强，现有产品结构是造成公司利润率低下的重要原因，其次，产品卖点不够突出则是单品销量提升的内在因素，企业整体的工作待强化，产品现有包装很难跟上市场的整体发展。 6、企业的发展目标极不明确。 7、市场环境的恶化，营销费用投入严重不足，各大品牌都在高举洗牌大旗，以强大的投入计划抢占市场份额，不投入、低投入的品牌将逐步退出市场的舞台