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2012—2013年河北工作计划 今年销量和明年应销量 普通958占比咧 4800单播各地区占比例 5000单播各地区比例 图表分析 普通958比例次序天津，保定，沧州，廊坊，邢台，衡水，唐山 单播比例次序保定，衡水，天津，沧州，邢台，石家庄 5000粒比例次序保定，邢台，石家庄 数量上天津，保定，沧州，石家庄为主 单播以保定，衡水，邢台，沧州为主 主要思路 重点市场全面出击并深挖重点客户，薄弱市场以点带面，并完善网络。 958数量上天津，保定，沧州，石家庄为主 单播以保定，衡水，邢台，沧州为主 黄糯二号配合订购培养几个大户。 各地区分析和做法 保定：重点培养，高阳，安新，徐水，定兴，蠡县，涿州。定州，高碑店，易县，清苑深挖，望都换户，满城，安国添户。 黄糯二在涿州，徐水，保定新市区，上量。 总计有70就行。 沧州 黄骅，沧县，任丘，河间上量 盐山，献县深挖； 青县，泊头，东光，南皮，吴桥添户 任务，黄骅15，沧县20，任丘15，河间10其余20万 天津 宝坻30，静海30 宝坻分别去见见另外三个客户 特殊政策给静海争取更多 石家庄 华丰争取180万斤 晋州30，高邑5，赵县3，辛集3，正定3 藁城，无极给晋州，栾城增加， 有空了去山区，没空不去了。 邢台 隆尧，清河，南和为重点各5， 宁晋，临西增加；任县，柏乡，平乡深挖争取几个地方有5就行， 廊坊 以霸州，永清，香河为主，有15就行。 大城，文安，固安，三河，大厂增加客户大城有5，文安5，其余有5就行 唐山 玉田能有15万，丰润有5万就行 张家口 张家口分别见面能增加到8万就行 衡水 以单播为主，重点故城，武邑，冀州，景县，安平，故城5，武邑5，冀州2，景县5，安平3 深州，武强，阜城，枣强增加，有2 北京 北京先去顺鑫保证10万，其余延庆，通州，能有5就行。 总计 总计552万，能守到500就好 宣传 * 4880000 4167293 14034 29856 112724 3596973 总计 300000 330440 120 1000 3000 314440 廊坊 700000 714680 3000 　 17160 646040 天津 200000 194476 1347 12000 13939 90720 邢台 1800000 1318887 4799 2500 12931 1257163 石家庄 150000 138371 476 　 21182 53643 衡水 650000 546208 235 　 14352 488800 沧州 700000 588007 4057 14356 30160 409943 保定 150000 133000 　 　 　 133000 唐山 150000 141040 　 　 　 141040 北京 80000 62184 　 　 　 62184 张家口 13年应完成 12年总计 黄糯二 5000单播 4800单播 958斤 地区 *