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开发名单----电话筛选意向客户----邀请客户参观展厅----为客户上门量房----设计搭配方案----约客户看方案----修改方案----约客户成交。 营销战略 业务流程 管理 管理 董事长 总经理 销售一组 销售二组 运营经理 销售三组 行政助理 (2)、法兰夹具系统的分析: 分红 基本工资3500 总经理 2.公司业绩提成 1部门业绩提成 基本工资3000 运营主管 1销售业绩提成 基本工资1000 销售员 管理 薪酬体系 1部门业绩提成 基本工资1600 销售主管 (2)、法兰夹具系统的分析: 管理 会议和培训 晨会与晚会 （一）经理会 时间：9：00—9：30 内容：研究业绩进展情况，做出改善办法。 （二）公司晨会 时间：9：30—10：00 内容： 1，士气展示。 2，调整活动。如拥抱，跳舞，新闻播报等。 3，员工分享。 4，领导勉励。 5，各组会后会。 （三）午间培训 时间：1：30—2；30 内容：安排全员培训，包括产品知识，价值塑造，电话技术，拓展知识等内容。 （四）组内夕会 时间：7：40—8：00 内容：对一天工作做出总结，认可好的地方，改变不好的地方，调整组员心态。 利润分析 成本估算 办公成本 284400 165900 23700 合计 36000 21000 3000 公车费用 24000 14000 2000 行政人员工资 1200 700 100 资讯资料 8600 5040 720 饮水 4500 2600 380 宽带 2400 1400 200 办公耗材 121000 70600 10080 电话费 2400 1400 200 水电 84000 49000 7000 办公室租金 2011年 2010年 月 项目 成本估算 成本估算 管理人员工资 284400 36000 24000 1200 8600 4500 2400 121000 2400 84000 2011年 高管基本工资：（单位：万元） 7．8 4.55 0.65 合计 3.6 2.1 0.3 运营经理 4.2 2.45 0.35 总经理 以后每年 2010年 月基本工资 职务 利润分析 成本估算 销售人员工资 销售人员基本工资：（单位：万元） 111.36 69.6 23.24 年合计 9.28 5.8 3.32 月合计 80人 50人 30人 0.1 销售员 8人 5人 2人 0.16 销售主管 2012年 2011年 2010年 基本工资 职务 销售佣金： 销售员8% + 销售主管2.5% + 运营经理0.5% + 方案设计师0.5% = 销售额11.5% 利润分析 预计利润表 结论：经实验分析，我们公司2012年达到预定的销售额 1036.82 345.61 1382.43 402.5 176.04 1200 339.03 3500 2012年 534.6 178.2 712.8 207 105.84 600 174.36 1800 2011年 130.45 43.48 173.93 55.2 44.38 160 46.49 480 2010年 45.85 15.29 61.14 13.8 6.34 30 8.72 120 后每月 31.59 10.53 42.12 13.8 25.36 30 8.72 120 前四月 净利润 所得税 税前盈余 管理费用 固定成本 变动成本 增值税 销售收入 时间 方案四 顾客投诉 方案三 成本估算错误 应急预案 应急预案 一、提出方案 1、初步设想方案的提出： 方案二 重大决策失误 方案一 资金短缺 课题 应急预案 我们以小组会议的形式围绕确定的课题，运用头脑风暴法，调动大家的积极性，充分提出自己的设想，整理成以下四个具体应急方案，并进行分析、对比。 选择课题 提出并确 定最佳方案 制定对策 对策实施 效果检查 标准化 设定目标 （一）、小组活动总结反省： 好方法，好经验要加强推广。 --------- 符合分厂标准化管理要求 小组自身检查与专家检查相结合。 --------- 数据收集较丰富，较客观 细化实施，反复改进 产生的副作用评估不足 能按对策表实施。 加强“创新性”学习和事前评估。 预期效果评估尚欠缺 可操作性较强， 加强数据收集，并与提出方案有机结合。 --------- 运用了“