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健力士进入中国SWOT分析（一） S：1.经过200多年，丰富深厚的历史； 2.延续自亚瑟健力士的独家酿制，酒质超卓，口味独特，驰誉世界，品质、价格、销售量稳居全球黑啤榜首，历久不衰。 W：1.悠久历史，容易让消费者产生 过时、老派、落后的感觉； 2.舶来品，口味未必能讨好中国消费 者。 健力士进入中国SWOT分析（二） O:1.中国啤酒市场兴起于近20年且中国适饮人口多，年轻、有潜力； 2.中国市场啤酒品牌众多，但分散，市场占有率不集中； 3.中国年轻一代推崇国外产品； T：1.其他酒类品种的挤占； 2.其他国外啤酒品牌，如百威、喜力； 3.国内固有品牌的冲击，如青岛、哈尔滨。 原定位 定位： 产品定位： 烈性酒中的温和型顺滑清爽 消费者定位：就像一个外表刚强而内心柔和 的中年男人 沉稳，低调的牛仔形象 问题： 原品牌定位过于老派，缺乏时代感 定位的消费者人群年龄偏于中年 品牌缺少新鲜血液的注入 产品形式过于单一 重新定位 重新定位： 产品定位：健康，纯天然 生命力 消费者定位：敢闯，玩酷，奋斗的80，90 年轻一族，有着用不完的精力 勇于尝试新鲜事物，张扬不羁 广告语：更温暖，更刺激 目标和目标市场 品牌目标：建立健力士啤酒的饮用者对品牌的信赖并吸引潜在用户，从而提高其在啤酒行业中的识别度，认知度，从而提升品牌的美誉度。 目标消费者：中国的80、90一代年轻群体 特点：自我、个性、不喜欢束缚、追求酷、寻找刺激，勇于冒险 品牌宣传 1.表现健力士的品质（历史悠久、高端、野性、神秘黑色），突出其健康，天然的特质 2.广告本身必须是年轻的、有力的，带有嬉皮士的特点，符合年轻群体所接受的潮流文化 计划和实施 主题：健力士“magic”圣诞狂欢夜 圣诞狂欢夜，以“Magic”作为主题乐园和广场的晚会主题，邀请魔术师坐镇，做出一个个变幻无穷的魔术，并健力士黑啤助兴； 推广地区：以广州为重心，作为推广健力士的第一搏 时间：圣诞夜开幕，延续一周 地点：广州主题乐园和商业广场 计划和实施 前期准备： 1.关于主题狂欢夜的前期宣传： （1）户外广告投放，重点公交站牌、地铁海报 （2）市中心及商业聚集区大屏幕视频广告 2.联系广州主题乐园和商业广场相关部门进行合作 3.邀请新晋魔术师助阵； 4.设计布置狂欢夜夜场； 线上线下活动 活动主题： 和别克昂克拉SUV合作共同办一个健力士汽车音乐派对； 活动效果预想： 与别克昂克拉一起达到互惠共赢的目的，塑造健力士年轻、活力、张扬不羁的形象，在消费者心中留下印象 线上线下活动 前期宣传： 1.微博名人转发活动； 2.户外公交站牌、地铁的炫平面宣传活动； 活动期间： 1.邀请嘉宾表演； 2.与年轻消费者互动。 活动现场预想：和别克昂克拉SUV合作共同办一个健力士汽车音乐派对，用车灯打出灯光，车音响播放音乐，年轻一族在一起狂欢 线上线下活动 后期工作： 1.活动参与者微博晒健力士汽车音乐主题晚会当场的照片 2.照片评比最High、最炫民星，得相应奖励 计划和实施 活动期间： 1.“我是挑战王”：在主题乐园，报名参加挑战各惊险刺激游乐项目，获胜者得到相应奖励； 2.magic-健力士：魔术师用健力士瓶罐作为道具，表演一个个变幻无穷的魔术，将晚会引向高潮； 3.你画我猜：利用健力士啤酒泡沫的丰富细腻，让参与者在其上面画图案，由搭档猜。 活动后 1.活动效果评估 2.借活动余温，大力度投放电视广告 （1）时间安排：安排在晚上9点以后 （2）频道安排：体育频道为最佳 来自爱尔兰的啤酒之魂 目录 1.健力士，你了解吗 2.健力士CIS 3.健力士在非洲的探险 4.赏析健力士广告 5.健力士进入中国市场 摇篮里的健力士 1759年底，亚瑟健力士受到来自伦敦黑啤的影响决定酿造自己的黑啤； 于爱尔兰的都柏林开设了一家酿酒厂 烈性啤酒名声沿着苏伊士运河传开了； 10年后，健力士开始向外国出口第一桶啤酒； 1862年，正式注册成为商标； 19世纪早期发达的这起时代使健力士迅速销往世界各地。 如今 健力士黑啤是由大麦、啤酒花、水和酵母四种原料酿造而成的，使用烘焙的大麦酿制的健力士黑啤酒拥有特色的深色以及独特的口味 ;健力士是一种酒性浓烈，味道醇厚的波打酒;与一般啤