杜蕾斯策划人：关于社交网络传播20条心得.docVIP

杜蕾斯策划人：关于社交网络传播的20条心得 相信很多网络策划人员都看过杜蕾斯的神文案。这些神文案的优势在于可以将一个敏感的主题利用各种方式打造了多种形式。文案内容或者温情，或者俏皮，或者感人，亦或者让人深思，代入杜蕾斯产品中竟然毫无违和感，不仅不让人佩服。而身为杜蕾斯策划人的老金，其关于文案，社交网络传播的心得也让很多网络营销策划人员所推崇，今天我们分享其关于网络传播的25条心得体验。 　　1、Social如果被认知为写写微博，发发微信公众号，刷刷水，那么不做也罢，因为它是啥都没搞清楚，做了也是白瞎。 　　2、Social的有趣和实效性在于执行阶段可以依据受众反应随时微调，叫传播充满变量。 　　3、98%以上的社交网络传播都存在虚假。一场干净的传播已经成为遥不可及的事情，行业没有一个衡量标准，最后就必须落实到转发评论的数量上，没有一个敢于对真实负责的第三方数据机构，企业内部各部门还要互相攀比，一个微电影播放3亿，一条有奖转发30万，三天增加100万粉丝都是每天都在上演的。但，这些虚假到最后除了报告里的数字之外，什么也获得不了。 　　4、自己连品牌定位、产品调性、传播基调的基础知识都不明白，就来一句Social不需要广告常识更多需要是感觉，这话说出来自己还能信心满满我也真钦佩了。 　　5、客户为啥做传播，你为啥做传播，传播对受众来说该起到什么作用，两眼一抹黑，每一次都是自己逗自己，骗客户，受众根本不理会你。你说大哥你做Social，你做它为啥用啊?! 　　6、Social发展到今天已经没什么致胜法宝了，比得是持续创意能力和沟通力。 　　7、所有必须成功的后果就是必须作假。社交网络推广进入到大家视野已经若干年，各路专家各路营销公司出去忽悠客户的依旧是不超过20个成功案例。真正在社交网络获得成功的是一些中小企业和早一步明白商机的营销大号以及逐渐抱团的段子手，还有提供刷数据服务的代理商。成功哪里那么简单，规定了kpi之后就是各种小动作完成它，时间长久了，不会有人认真做事情，因为你怎么做都不如刷数据来的快。 　　8、中国市场是wild card市场，Social这种灵活可变性多的沟通方式更加适合。产品和销售策略并不是Social决定的，所以Social有效性没那么明显。 　　9、Social的很大作用在于和受众保持联系，品牌和受众的联系越紧密，受众和品牌发生关系的可能性越大。 　　10、Social是个大乐园，自己没有好奇心，没有广告常识，没有控制创意的欲望，那么Social就是一个死胡同。 　　11、没有什么传统互动之分，做哪一块都要对专业有敬畏之心。 　　12、Social应该在Social之外，整合才是大趋势。美好的对的创意会流传很多，会起到促进销售的作用。 　　13、社交网络传播里任何数据都可以花钱得到。热门微博、热门话题、明星试用，只要你想要，没有花钱买不到的。甲方也越来越明白这不是什么小成本大产出，也越来越明白似乎这社交网络没什么用。如果企业高层明白这行业里的门道或许这行业不至于堕落地这么快，但他们确实没有时间去了解更多只能观看报告上的数字。可以肯定地说：每一个在社交网络里取得成绩的品牌都有懂行的老板和有决定权力的执行者。 　　14、互联网不会消失，人们在移动端汲取信息的时间越来越多，社交行为更偏向互联网上，品牌不去Social就是自断喉舌。 　　15、不是Social没作用是被神话的作用达不到。平心静气地通过经验看Social，受众接触世界的渠道在这里必然也是有效果的，但你先要衡量自己的品牌是否适合自己是否有忍耐力等待前期建设完成，大家都希望播种下种子明天就吃上西瓜，为了满足这个美好的不可能的愿望，开始人为地神话这个行业，夸大它的功效，提升大家对它的期望。做不出来成绩了，就开始说平台活跃度不好了等等的废话。客观冷静地看待事情是甲乙双方都要认真学习的功课，也是可能成功的前提。 　　16、品牌方要清醒明智地知道Social的根本作用，而不是放大它。真有人放大它的时候，每一个从业者要勇敢地告诉他们这是错的。 　　17、四年来，无数昙花一现的品牌，最后Social起到作用的一定是有自己一套独特方法论的，传播公司也是如此。 　　18、如果没创作出过叫自己欣喜过，叫同行赞赏过，叫客户服气过的作品，确实没有坚持下去的勇气。你不去死磕，你就会被Social磕死。 　　19、转化到购买的转化率比你想象的还要低。广告是为了销售没有错误，但转化率是不欺骗人的，产品如果本身没有社会化的因素或者价格优势，从社交网路宣传出去到你购买页面的转化率是真实曝光量的万分之三，到了页面在转化成购买百分之3就算是不错的了。当然不同品类不同场合下还是有所不同，这些数据是我亲历过的。从曝光而言ROI合理，从最后销售衡量来看ROI绝对不合理。 　　20、做S