成功销售的十大步骤研讨.pptVIP

成功销售的十大步骤 为什么做销售??? 你不去销售，就将被销售!!! 全世界的人都在做销售!!! 只有销售才会产生利润!!! 世界上最棒的销售高手 是 谁？小孩 小孩是天生的销售高手！ 孩子的本能不是销售，而是分享… 人有与生俱来的销售能力… 世界级著名的推销大师金克拉说：“不会 推销的人，他的儿子将瘦成皮包骨头”！ 皮包骨头：很瘦 如何成功销售 销售的障碍： 面子与里子的关系； 拒绝就是—资讯不足； 求人与救人 ； 害怕失败 。（恐惧） 策略：就是成功的方法和步骤… 成功的销售模式：肢体动作：占55%； 语调：占38%；文字：占7%； 顺序就是策略 …… 成功销售---第一步 做好充分的准备： 产品（知识和示范） 形象（仪表)与状态 销售知识 沟通技巧 （ 注： 凡事预则立 ，不预则废 ） 成功销售---第二步 让自己的情绪调整达到︰ 巅峰的状态！！ （1）做正确的自我确认； （2）肢体动作创造情绪； 注：要有巅峰的状态，必须先要有