03-小区推广渠道.docVIP

第三章 小区推广渠道 目录 背景知识……………………………………………… 2 人员准备……………………………………………… 5 信息搜集……………………………………………… 6 小区筛选……………………………………………… 9 方案制定……………………………………………… 9 小区公关……………………………………………… 11 小区进驻……………………………………………… 12 小区宣传……………………………………………… 18 小区扫尾……………………………………………… 21 T6模式 ……………………………………………… 26 背景知识 （2）时间1：小区楼盘的开发流程 资料来源：和君智业集团 2、小区分类 小区分类表 小区类型 特点 小区拓展方式 品牌匹配度 集资房小区 大型国企、政府机关、部队、高校、科研、银行、医院等单位建设的小区。装修时间相对集中，业主具有一定购买力和品牌认知度，相互间比较熟悉，爱攀比，信息易传播，易树立口碑。 老客户、样板间、小区服务站、家装课堂、异业和特殊工种推荐、团购和联盟、论坛推广 ★★★★ 政府保障性住宅小区 经济适用房、拆迁还建房小区。这类楼盘出租率较高，业主经济水平也参差不齐，所以装修要求普遍不高，装修求快求便。 老客户、样板间、小区服务站、家装课堂、异业和特殊工种