商务谈判语言与大学在学习过程中常见偏误分析.docxVIP

顺化大学 顺化外国语大学 中文系 .....???..... 毕业论文 题目： 商务谈判语言与大学生在学习过程中常见偏误分析 指导老师： 编写学生：黎氏翠凤 黎文升博士 学号： 10F7541069 2014年5月于顺化 目录 引言 选题意义 研究目的 文献综述 研究范围 研究方法 操作步骤 正文 第一章：商务谈判语言概括界说 商务谈判语言的概念 商务谈判语言的作用及重要性 商务谈判语言表现的形式 影响到商务谈判语言运用 正确运用谈判语言技巧的原则 第二章：大学生商务谈判语言中的常见毛病 交际过程的语言隔阂 学者在学习商务谈判预言过程中常见的偏误 使用语言于商务谈判之中的毛病 工作作风的毛病 在签订合同、商务谈判中其他常见的毛病 第三章：商务谈判中语言运用之技术 商务谈判中语言运用主要技巧 入题技巧 陈诉技巧 倾听技巧 提问技巧 应答技巧 拒绝技巧 辩论技巧 说服技巧 商务谈判之中的其他技术 参加商务谈判之中的战术 III. 结论 参考资料 引言 选题意义 当今世界，几乎所有的国家和地区都在以前所未有的广度和深度参与到经济的全球一体化中，这对参与其中的民族产生了巨大的影响。国家间经济联系的加强已冲淡地理、肤色、语言、宗教及种族的差异。我们正在走进一个不可分隔的“大家庭”。由此必然导致各国在经济、军事、外交、国防、教育等领域的既合作又竞争的状态。一个国家的经济开放会给国内的企业带来很多机会和挑战。大家常说“万事开头难”，所以怎么给“初来乍到”的国内企业带来商业合作与互利就是一件很重要的事情。 在经济合作中，商务谈判是一个不可缺少并具有极其重要作用的活动。它能促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。在商务交易中有很多不同的谈判类型。在丰富的经济关系中，谈判的作用更为明显。虽然我们采用多种谈判类型，但是都有共同目的，就是得到理想的谈判结果。这就要求参加谈判的人需要有深广的见识与精湛的谈判技巧。 在商务谈判之中，语言是桥梁，有重要的地位。所以我们需要把握专门知识，使用语言技能及谈判技巧。成功还是失败都取决与谈判各方的语言技巧。商务谈判中的语言分歧是最大的障碍。商务谈判语言有庄重的色彩，所以，为了克服这个问题，外商应该把握及运用多种语言。这个要求没有限制，我们会越多语言越好。从事商务贸易翻译的人士必须注意要使用郑重、文明的语言。发音方式要准确，表达方式要合理，要注意自己与对方的互动。如果这样，那么企业间的商务谈判会有很高的成功率，从而给予参加谈判各方以更多利益。 对商务谈判语言了解不足会导致谈判过程中出现各种失误。它不仅对企业合作有不良影响，甚至还可以导致谈判失败。中国与越南正在参与全球经济竞争，在竞争激烈的市场中，要占据优势，就要求各企业必须能动地把握商务谈判的知识与技巧。这在经营中不仅对国内的市场产生很好的效果，而且同样适用于世界市场。经营中的纠纷避免不了,特别对现在处在全球化、地区化趋势日益加剧的开放市场而言。然而，由于各企业专门知识的缺乏，最终导致经营的损失、甚至是失败。因此，详细地了解商务谈判语言对企业的经营有很重要的影响。 商务谈判语言不仅对商人有重要的意义，而且是汉语商务专业大学生的普遍课程。若我们不把握中国企业的要求、作风，不了解运用谈判语言的具体情况，就很难在大学毕业后找到相关专业的工作。因此，为了在商务谈判过程中达到最好的效果，本门课程必须要求大学生把握专业知识、会运用谈判语言及技巧。古人言：“开物成务”，见到新的伴侣，如何相知。那么，谈判技巧就是打开这扇大门的钥匙。 在学习这门课的过程中，大学生常常遇到一些使用语言的困难。例如，我们应该选择哪种谈判形势、怎么运用语言会才能达成好的成果、怎样避免谈判之中出现的常见偏误并达成商务合同的成功，以及大学毕业后能否找到一份好工作等等。因此，我们必须学习足够的商务谈判知识。这就是我选“商务谈判语言与大学生在学习过程中常见偏误”当作自己研究内容的理由。通过本人的研究，希望能在改善与丰富谈判语言方面尽自已的一分力量。从而使学生掌握更多专业技能，并且希望能够促进国内企业的国际业务发展。 研究目的 商务语言谈判研究不但帮我们避免常见的偏误，而且能够给我们的谈判带来相应的经济利益。为满足平苛的工作要求，学者必须对商务语言谈判认真细致地进行研究。因此本论文的目的是探究商务谈判语言及技巧，从而在学习汉语的过程中,避免商务谈判语言的偏误，积累更多的知识并将其运用于实际工作当中。我们是汉语商务专业的学生，所以，现在最重要的是清楚地了解商务谈判语言机技巧。为了成为汉语商务人才，自己要努力克服目前的困难并努力去追求自己的梦想。 文献综述 商务语言谈判是学者正在研究的题目，这正是为了满足当今社会发展的要求。另外，为了成功地谈判与避免常见的失误，我们要详细地探究这个题目。语