金泰2011.ppt

活动主题：种好梧桐树，引得凤凰来 活动目的： 邀请凤凰卫视共同参与，利用明星效应制造市场关注点，拔高项目档次。 营造现场开盘气氛 现场突出项目形象气质 现场促进客户成交 活动地点：销售部 活动内容： 邀请凤凰卫视主持人吴小莉或曾子墨出席主持。 开盘仪式—由开发商领导按启开盘按钮； 现场烟花、彩带妆点气氛； 客户选房活动； 开盘活动 营销执行 第三阶段：核变期（2011.08-2011.12底） 2011年度营销执行 目标 工作 基本完成4.2期产品销售、完成3.3期50%销量 1、全面升级“第二届街院邻里节” 2、围绕教育卖点进行深入持续的推广，拉动销售 营销执行 第二届街院邻里节 活动内容 电影月 趣味运动会 才艺表演 营销执行 活动目的： 拓展销售市场，挖掘外地客群，提高销售 活动地点： 榆林、神木等陕北地区 活动内容： 联系陕北商会、组织陕北市场外展巡演 选择巡演地区核心地段，如：广场等，进行短期户外场地展示；（沙盘展示、销售讲解、物料派发） 现场活动表演 邀请商会成员组织开展产品小型推介会等挖掘客户 陕北巡展活动 营销执行 时间：2011年9月10日 地点：金泰假日花城销售部 邀请对象：前期认筹客户、陕北商会会员、银行VIP大客户 内容：3.3期解筹 施华洛世奇水晶展览 金泰假日花城3.3期开盘 水晶之夜——施华洛世奇闪耀金泰 营销执行 活动目的： 维系老客户、口碑传播，发展新客户； 活动地点： 星级宾馆 活动内容： 开发商领导致辞答谢 现场艺术表演 现场抽奖活动 兑现老带新政策 感恩回馈活动 营销执行 创新并务实的执行2011全年营销 预备期——爆发期——核变期 完美演绎金泰假日花城核变年！ 愿景展望 金泰假日花城 ——在2011年将以全新的面貌、 崭新的姿态(繁华上静、街院阔府)全力 打响金泰恒业核变年的第一枪！ 因为我是排头兵…… 责任使命 预祝：2011年金泰假日花城完美绽放！ 2011年金泰恒业核变成功！ * 企业论——八年历练、亮剑出鞘 核 变 2002年成立； 2003年西安人民大厦改扩建工程； 2004年取得二级房地产开发资质； 2005年金泰·丝路花城； 2006年金泰·财富中心项目； 2007年金泰·假日花城； 2008年金泰怡景花园； 2009年浐灞； 2010年陕西文化中心； 2011年… 价值梳理 地段论——高新核心、趋于繁荣 演 变 高新区二次开发 掀起了高新区各个区域 位置和角色的转变…… 金泰假日花城 正在逐渐演变为 高新区新的中心！ 价值梳理 形象论——大盘气势、市场追捧 主 宰 金泰·假日花城一期隆重登场 金泰·假日花城二期奠定基础 金泰·假日花城三期确立地位 金泰·假日花城四期 已交房 已交房 即将交房 3.3期 4.1期 热销中 4.2期 即将交房 ？ 价值梳理 教育论——高端起点、阶梯递升 带 动 金泰·假日花城幼儿园于 2009年9月正式开园 掀起销售热潮… 金泰·假日花城小学于 2010年9月1日正式开学 带动销售高潮… 价值梳理 社区论——人文街区、和谐邻里 深 化 四年的筹谋酝酿 四年的翘首等待 金泰假日花城社区文化 2010年第一届街区邻里节 完美谢幕… 2011年社区文化 延续？ 传承？ 不！ 深化… 深入… 价值梳理 产品论——大宅大道、大家大享 升 华 曾经的89 ㎡ 曾经的126 ㎡ 曾经的细节人性 曾经的市场追捧 都已成为过去 或正在成为过去 未来 产品的全面升级 户型的微妙完美 都在不断的升华中… 价值梳理 实战论——价值荟萃、营销创新 突 破 企业论、地段论； 形象论、教育论； 社区论、产品论； 如何让它们动起来… 如何让它们服务于营销… 创新；突破！ 价值梳理 企业论——核 变 地段论——演 变 形象论——主 宰 教育论——带 动 社区论——深 化 产品论——升 华 实战论——突 破 高 形 象 阔 府 论 新 战 役 金泰假日花城2011年全年营销思想 营销思想 营销主题 金泰假日花城2011年全年营销主题 传承四期 高度创新 传承风格 产品创新 繁华 上静、街院 阔府 ！ 备选：繁华之巅、街院静逸 繁华至极、街院宽邸 营销策略 第一波，建立立体推广渠道， 加大高效推广强度 1、在电子城和榆林市增加户外广告牌一到二幅； 2、建议在高新区增加户外媒体资源； 3、增加西安电视台品牌宣传片播放； 4、立足高新区、加强大西安片区高端项目形象。 高形象 第二波，阶段性