10-25通路快建简介.pptVIP

商场如战场的今天 您的竞争对手是谁？ 您的招商目标是多少？ 您自己招商，有什么资源有哪些？ 您自己招商，有有何方法、手段？ …… 问题思考 存在问题 针对加盟商代理商： 招商项目有没有吸引力，项目没有靓点！应招人群无从下手！ 可复制的样板市场、店铺模型没有！ 不同区域、不同店铺的投资组合和投资回报分析不清！ 加盟商、代理商不能赚到钱！存活生命周期短、淘汰比例高！ 渠道设计与渠道政策、运营团队不能满足大规模招商需要！ 招商工具包设计、打造不完善！ 招商速度慢，广告投提多回报少，展会无效果，成本高！ 招商团队不专业！邀约考查的加盟商、代理商多，签约不多！ …… 为了完成招商目标或渠道建设结果，需要做那些事？或者那些方面还不到位？ 自己招商 企业自己建立一支一年可招100家代理商的专业团队 招商团队的规模在20人左右 一个优秀的招商总监 三个谈判成交的高手 16个专业电话沟通、邀约的团队 招商周期是9个月，270天，扣除节假日，平均实际时间200天100家代理商等于平均2天签约一家 组建团队需要的时间： 在上海北京等发达地区，需要8个月时间； 成熟稳定需要的时间： 团队的专业性一般的成熟周期是 2年时间。 企业招商公式 您招一个加盟商、代理商的成本是多少？ 企业在央视广告投入+名人代言+其他媒体推广+展会 招商成交漏斗 一个签约客户是如何产生的，漏斗成本测算法。