商业广场营销策略报告.pptVIP

富新国际豪城—60万平米国际豪宅社区 富新国际豪城—60万平米国际豪宅社区 安仁新城—政务新区100万平米时代旗舰 安仁新城—政务新区100万平米时代旗舰 在水一方—安仁一线江景 唯一空中别墅 在水一方—安仁一线江景 唯一空中别墅 熙源尊品—给你一个五星级的家 熙源尊品—给你一个五星级的家 兴达金岭— 精品房屋典范 兴达金岭— 精品房屋典范 第三部分 核心问题梳理 通过市场及本项目现状分析，我们需对本项目几大关键问题进行梳理，才能对症下药！ 核心问题梳理 之问题一 1、项目来访量偏低，缺乏客户！ 没有客户意味着没有成交，据了解，2014年上半年，本项目售楼部的日常上门量较低，日均来访仅1-2批，这也是近半年来项目成交量偏低的主要原因。经初步调查，导致项目上门量偏低的原因主要有以下几点： 项目推广力度太小，受众群体范围有限； 项目开盘至今举行的营销活动太少，市场关注度较低，目标客户很难知道本项目的即时销售信息而产生上门的冲动。 核心问题梳理 之问题二 2、价格偏高，接受度较低！ 经过市场走访了解，大多数客户知道本项目，但觉得没什么房子卖了，本项目价格仅有付款方式折扣，缺乏灵活折扣，并且多数客户及同行觉得本项目处于尴尬位置，价格偏高，主要原因是： 剩余房源较少，缺乏意向房源，可选楼层偏少； 现在客户对购房关注点越来越多，认为用高价格购买本项目剩余房源不值得，可以购买市场其他项目。 核心问题梳理 之问题三 3、缺乏营销重点及噱头，难以吸引客户！ 经过对本项目的分析，本项目推广缺乏核心噱头，推广内容仍停留在项目基础卖点及江景，由于江景资源一般，难以吸引客户，下阶段推广可以改变推广重点： 客户对现房较为关注，可以通过现房作为推广内容之一； 客户对价格关注度较高，需将价格进行调整，在价格方面做文章吸引客户。 核心问题梳理 之问题四 4、案场缺乏销售氛围！ 项目案场有对项目区域展示及简单销售道具，但是案场形象较差，难以将项目信息传递给客户： 建议对销售案场进行整改，增加销售氛围。 针对安仁市场，本项目存在产品缺乏竞争力，房源可选性少，价格偏高等问题，本项目不具备做大规模推广，如何运用营销策略放大自身的优势竞争力，打破僵局，从而在有限的市场蛋糕中抢夺客户资源？ 突围！ 路在何方？ 第四部分 问题解决思路 1、核心思路策略 2、具体解决措施 240套房源销售一年半，仍剩余115套！ 市场竞争越发越激烈，战线越长，本项目销售更难！ 我们要认识清楚本项目就是处于清尾货阶段！ 小打小闹，难以震撼市场！ 要勇于做“第一个吃螃蟹”的项目！ 核心思路策略： 变相降价，特惠促销！ 唯有在价格方面做文章，才能最终解决项目销售问题！ 问题解决思路 核心思路策略方式： 重新梳理剩余在售房源，根据各项因素制定新价格体系； 整体实收均价在现有均价基础下调500-800元/㎡； 所有线上/线下渠道围绕“特惠促销”进行推广。 问题解决思路 推广方向内容示意 1958元/㎡起，2598元/㎡封顶 特惠限量100套，抢占中央居住区黄金席位 问题解决思路 推广方向内容示意 买自己的现房，让别人买期房吧！ 1958元/㎡起，2598元/㎡封顶入住安仁城中央 问题解决思路 推广方向内容示意 全城限时特惠，最高优惠X万元 限量100套，1958元/㎡起抢占中央居住区黄金席位 问题解决思路 之具体解决措施 措施一：广扩渠道，主动出击！ 问题解决思路 之具体解决措施 线上渠道 整合线上渠道，推广打组合拳！ 电视：开机广告，县城、乡镇投放电视飞字； 短信：每周五-周日，进行集中性短信轰炸； 微信：创立项目微信公共账号，通过软文传递项目信息； 公交车：更换项目促销信息，直面客户； 条幅：在县城/乡镇醒目位置拉条幅，释放信息； 网络：头条更新项目信息； 楼体广告：醒目释放信息，拦截客户。 问题解决思路 之具体解决措施 线上渠道：楼体广告 建议增加侧面楼体广告，有效拦截进城客户 问题解决思路 之具体解决措施 线下渠道：CALL客 CALL客执行要点： 根据客户定位，通过各种渠道获得目标客户资料； 核对客户信息，确认有效客户资源； call客前，先进行短信群发以及准备CALL客统一说辞； 标准化管理：进度管理、客户反馈、质量把控等手段多管齐下提高客户转上门率。 问题解决思路 之具体解决措施 线下渠道：派单 派单执行要点： 分析各街道、社区、乡镇消费客群，须与本项目定位客群相符； 分组分街道乡镇，扫街截客，统一管理、及时反馈； 制订统一的派单说辞或走访问题纲要，确保销售员将信息传递到位，提高截留客户成功率； 激励、惩罚措施并举，提高业务员外拓积极性增强外拓效用； 商圈截客方式： 　A、沿街派发 ：人流量大且集中 ； 　B、商超派发