01-企业成长的一般途径.pptVIP

基于扩大本企业产品销售的营销联盟 本企业产品 营销网络四通八达的企业 策略联盟 战略联盟 * 借助联盟需注意 基础：共同利益、相互需要 过程：追求双赢（Win－Win） 控制：契约＋沟通 保障：信用机制（关注信用风险） * 成长途径8：向技术亲近度高的领域扩展 企业目前 技术领域 技术亲近度 高的技术领域 技术亲近度 的的技术领域 * 向技术亲近度高的领域扩展 好 处 技术转换成本小 甚至产业相关 需注意 现有市场分割壁垒 投资壁垒（没有规模无经济效益） 政府许可壁垒 机会：机会窗 预期收益＋能力成长 预期产品投放市场的时间 预期达到盈亏平衡点的时间 * 新机会？ 新的技术推动力：出现了新的原创技术 新的市场拉动力：市场需求、竞争结构发生了较大变化 * 关注机会窗口 15 10 5 市场规模（亿元） 时间（年） 机会窗口 * 关联领域好机会的特点？ 前景市场可明确界定。 未来5－7年中销售额稳步快速增长。 能够获得利用机会所需的关键资源。 不被会锁定在刚性技术路线上，可以中途调整技术路线。 可在一定程度上承担利用该机会的风险。 你的企业有可能先人一步  * 定量评价举例——Westinghouse法 机会优先级＝ 举例： 选择机会的方法 * 预期收益＋能力成长 ＋企业能力成长 * 谢 谢！ * * 第一讲，企业成长的一般途径 雷家骕 leijs@em.tsinghua.edu.cn Tel. 010办) * 企业成长的一般途径 业务聚焦＋培育主导业务 紧跟大客户 敢于打破惯例 善于商业模式创新 从技术创新到技术整合 兼并收购 借助联盟力量 向技术亲近度高的领域扩展 * 隐藏的“行业冠军” 做专、做强 德国中小企业的启示 成长途径1：业务聚焦＋培育主导业务 * “聚焦－－主导业务”＝＝做专做强 深圳绣花 软件公司 聚焦 金洪恩 科利华 教育软件 成都彩虹 微型电热器具 电脑绣花软件 四＃公司 集中在什么？ 巨人 为何倒下？ 集中在继电器 珠海输变电继电器 * 浙江部分隐形冠军 企业名称 主导产品 国内市场占有率 国外市场占有率 三花集团 空调制冷元件 45% 40% 天乐集团 扬声器配件 80% 杭州飞鹰船艇公司 赛艇、皮划艇 70% 大丰影视设备公司 座椅、活动看台 95% * 浙江部分隐形冠军 企业名称 主导产品 国内市场占有率 国外市场占有率 舜宇集团 光学镜头、光学仪器 12% 杭州汽轮动力集团 工业汽轮机、发电汽轮机 80%、 30% 杭州前进齿轮箱集团 船用齿轮箱 79．2% 浙江康莱特药品公司 康莱特注射液 100% 中科生命股份公司 医用冷冻/冷藏箱 100% * 浙江部分隐形冠军 企业名称 主导产品 国内市场占有率 国外市场占有率 浙江春晖集团 智能控制元件、制冷设备 35%、25% 浙江天皇野生植物有限公司 铁皮枫斗晶 100% 浙江华海药业集团 普利类系列产品 85% 浙江升华集团公司 碱性蛋白酶 70% 浙江佳雪集团 特种微型电机 70% * 浙江部分隐形冠军 杭州大自然光电科技股份有限公司 CD-R光盘 67% ? 浙江双飞无油轴承有限公司 无油轴承系统 60% ? 浙江浙大中控技术有限公司 无纸记录仪 60% ? 杭州信雅达系统工程股份有限公司 电子影像系统 46% ? 宁波海天股份有限公司 注塑机 35% ? 浙江阳光集团股份公司 节能灯 35．5% ? 杭州桐庐尖端内窥镜有限公司 医用内窥镜 36．7% ? 浙江银轮机械股份公司 汽车散热器 35．4% ? 浙江亚太机电股份有限公司 整套汽车制动系统产品 35% ? 浙江日发控股集团有限公司 倍捻机 33% ? 杭州华丰纸业有限公司 卷烟纸 18% ? 浙江金洲集团股份公司 防腐管道 20% ? 浙江嘉化实业股份有限公司 化学农药 75% ? 海宁红狮电梯装饰有限公司 观光梯轿厢 50% ? 浙江天通电子股份公司 软磁铁氧体 35% ? * 做专做强：“创新－聚焦－主导业务” 深圳绣花 软件公司 聚焦 金洪恩 科利华 教育软件 成都彩虹 微型电热器具 电脑绣花软件 四＃公司 集中在什么？ 巨人 为何倒下？ 集中在继电器 珠海输变电继电器 * 提示 现在不少行业产能大于市场需求！ 怎么办：细分市场＋聚焦业务＋培养主导业务＋做专＋做强＋做行业冠军 需注意：同行之间差别化＝功能差别化、成本（价格）差别化、服务差别化 * 成长途径2：紧跟大客户、业务易做大 你的业务跟着客户的业务走 大客户：需求大的客户＝单个大客户＋聚毛成捆的大客户 客户成长你成长 溢华升 民航 银行 税务