联合用药和关联销售(2012辉瑞店长版)解释.pptVIP

高血压病人如何实施联合用药？ 详细询问病史，基本区分高血压的程度，以便基本判断是否有其它并发症。 一中年男性顾客来门店购买“万艾可”，你根据前面讲述的联想方式展开你广泛的想象力。 三、店长如何做好联合用药和关联销售 1、做好门店商圈调查 2、确定两个目标：病种、产品 3、制定协定处方与关联销售路径 12、联合用药与关联销售的异同 联合用药 关联销售 以顾客健康需求为中心 以疾病为中心 包含关联销售 提高客单价的主要营销措施结合品类管理实施。确立产品卖点，编制协定处方对平价药品超市尤为重要。 13、实施方法：实现“五个现代化” 实际操作中 如何实施联 合用药与关 联销售 设计科学化 模式格式化 培训常规化 执行制度化 激励标准化 1、做好门店商圈调查 商圈内的人群结构 住宅、商业、都会、单位、流动 男女老少、收入高低、文化高低、职业不同、民族差异等 内在关联　　感冒用药　　外在关联 消炎、止咳化痰 解热镇痛 维矿类 器械类 内在关联　　支气管炎　　外在关联 感染类、平喘类 止咳化痰类 局部喷剂、中成药 补品类 内在关联　　中风偏瘫 　　外在关联 中风类、抗血栓 脑神经恢复类 活血通脉类 理疗治疗仪 关注药店的关联销售，并积极参与其中，在”畅销品牌＋推荐品牌“、”治疗产品＋辅助产品“以及”治疗各种并发症产品的关联“销售中选择自己的产品，成为主角或配角