2008上半年联华生意回顾.ppt

2008年上半年度销售回顾  联华 联华TOP20 SKU销售分析 2008年1-5月销量回顾 2008年1-5月销量回顾（分包装） 2008年1-5月销量回顾（分品牌） 2008年1-5月销量回顾---绿箭 2008年1-5月销售回顾---益达 2008年1-5月销售回顾---瑞士糖单条 联华上半年度套餐促销情况表现 联华行动计划 下半年度力争在7月底之前完成联华大合同签订,恢复联华原有陈列,,并根据新合同增加挂条,扩大陈列面。 根据联华去年遗留问题实际情况，安排套餐活动，以期在直营店中先期恢复良好合作。 在公司活动安排指引下，尽快安排TOP20SKU的促销活动，提升联华系统的整体销量。 P* * 箭牌糖果（中国）有限公司 上海分公司 销量回顾－总体销量（含瑞士糖销量） 今年累计完成168MSSU，完成目标71%；对比去年同期下降11% *数据来源：如果有非Shipment report数据，需要注明比例。 主要发现：联华系统08年对比去年同期有11%的下降，完成目标的71%。 主要在1，2，4三个月存在差距。1，2月主要是因为雪灾影响，经销商供货出现较大问题。4月由于3月套餐影响，进货量较低。 销量回顾－TOP15 SKU分析 – 箭牌口香糖 主要发现：前15个SKU占基地箭牌口香糖整体生意的83.3%，目前在联华系统中要重点关注这15个SKU，这对于销售达成至关重要，需提高之处：从上述数据分析得出，联华陈列大合同的执行对完成指标犹为重要，由于没有大合同支持，我们TOP15SKU下架率都在50%以上。生意机会点：联华年度陈列的执行及新POG的应用。具体详见100天行动计划。 2008年1-5月 单位：万元 数据来源：箭牌数据 单位：万元 数据来源：箭牌数据 单位：万元 数据来源：箭牌数据 单位：万元 数据来源：箭牌数据 74% 880334 4.58% 29957 652892 2008.5.15-2008.5.31 48% 1328765 4.60% 29258 636085 2008.3.12-2008.3.31 促销占比 当月销售额 投资费比 费用 销售额 促销时间 从上半年度两次套餐促销情况反映出： 套餐活动能有效提高联华门店进货积极性 由于套餐活动参加门店都为联华系统权重门店，故套餐活动进货比例都占当月门店进货额的50%以上 套餐活动同时能有效提高在收银口的陈列