5S-主顾开拓.pptx

5S-主顾开拓; 课程目标;课程纲要;5S销售流程;一、主顾开拓的重要性;一、主顾开拓的重要性; LIMRA调查了600名失败的代理人经验，寻找他们失败的原因，结果发现最大的原因在于：;一、主顾开拓的重要性; 一、主顾开拓的重要性 二、主顾开拓的关键步骤 三、课堂练习;二、主顾开拓的关键步骤;1、收集名单;1.1 收集名单－缘故市场;你会找他们谈论保险吗？; 人情单，我才不要欠别人人情！;我们对缘故市场负有责任;收集名单-缘故市场;收集名单-缘故市场;陈;收集名单-转介绍市场;1.3 收集名单－随缘市场;收集名单-随缘市场;将名单填写在 准客户等级评分表上;2、筛选名单;3、记录名单;4、列出约访名单;4、列出约访名单 -制定约访计划;5、维护更新名单; 一、主顾开拓的重要性 二、主顾开拓的关键步骤 三、课堂练习; 在准保护等级评分表上,列出所有你能够想??的名字 考虑下面的问题：----他们身体健康吗？ ----他们有购买倾向吗？ ----他们有购买能力吗？ ----他们容易接近吗？ 把你的名单按优先次序分成3组： A：最先联系（20%） B：其次联系（60%） C：最后联系（20%） 制定你本周的约访计划，填在《工作日志中》;课堂练习;课程回顾;32;