启发发展有限公司011年营销策划书.docVIP

公司简介 3 洗衣机策划书具体内容 3 营销目标 3 洗衣机市场背景 3 目标市场营销战略 4 1、市场细分 4 2、目标市场选择 4 3、市场定位 4 PEST与SWOT分析 5 PEST 5 SWOT 5 竞争性市场营销战略 6 1、竞争者分析 6 2、 市场追随者战略 6 问卷与问卷分析 6 1、问卷设计方法及回收 6 2、问卷 7 3、 问卷分析 7 产品策略 11 1、产品生命周期 11 2、 新产品开发 11 3、产品生产计划及价格 12 品牌与包装策略 12 1、品牌设计及定位 12 2、包装策略 12 定价策略 12 1、定价的基本策略 12 分销策略 13 1、 分销渠道策略 13 促销策略 13 1、广告策略 13 2、公共关系策略 14 3、销售促进策略 14 总促销售预算 15 公司简介 本公司是位于泉州的一家规模较大的民营企业，成立于2008年1月10号，是一家以洗衣机生产为主要经营业务的公司。自公司成立以来，一直本着消费者至上的经营理念，生产出很多令消费者和企业都满意的产品，有很好的口碑。 公司资金较为雄厚，总投资额约5000万人民币，生产设备崭新且皆从国外引进，，人员素质好，而且有较有经验的管理人员，所以是一家有发展潜力的公司。 公司的产品主要以满足省内市场为主，国内市场暂时没能打通，但是我们相信在不久的将来，我们公司一定会凭自己的实力成为一间全国性乃至国际性的公司。 洗衣机策划书具体内容 营销目标 三年内打好企业的基础，在福建省内有良好的企业品牌形象 让消费者认识到启发洗衣机是高质量、中高档价格的一款品牌 三年后着手开始准备进军国内其他省份。 洗衣机市场背景 在价格战浪潮此起彼伏的家电行业，洗衣机市场算是一个风平浪静的避风港。我国洗衣机行业从20世纪70年代末的起步、80年代的快速增长、80年代末90年代的迂回到90年代后期的缓慢发展，经历了一个完整的生命周期。从90年代末开始，洗衣机市场规格始终保持着不温不火的小幅增长态势市场的发展趋势将有以下几大特点：大中城市进入滚筒洗衣机普及时代　随着我国城市居民收入和生活水平的逐步提高，对高质量、高品质生活的普遍追求，着装需求也向着高档化的趋势发展。再加上经过近几年各生产企业的市场教育和大力推广，大中城市消费者的洗衣观念正在发生转变，滚筒洗衣机以其低磨损率、能够加热洗、可洗高档面料的衣物而越来越受到消费者的追捧。2． 以“数字式”倡导高端市场消费潮流随着计算机和以软件为核心的数字技术的诞生，一股数字化革命浪潮正在迅速席卷全球，我国也不例外。近年来，数字电视正在取代传统CRT电视、数码相机也在向千家万户普及，数字滚筒洗衣机也将引领高端市场的消费潮流，并将逐步取代普通洗衣机。3.以“技术战”主导市场，市场价格逐步走低在相对成熟的洗衣机行业，其营销策略早以超脱了低级乏术的竞争———价格战。而是心照不宣地采用科技创新、市场细分、工业设计等进行竞争，正是这些与国际市场竞争方式相同的策略使国内洗衣机市场日趋成熟。4.城市与农村市场高低端截然分明，滚筒机和波轮机共存我国幅原辽阔，经济发展不很平衡，地区差异和城乡差异明显，因此我国是一个非常特殊的市场。据有关资料显示，我国城市居民每百户家庭拥有洗衣机在90台以上，市场已接近饱和，但是产品更新和较高层次的新增需求依然非常旺盛。5.市场细分自动化、多样化、大容量和微型化及组合化不同偏好的消费者的需求差异将促使洗衣机向着品种多样化发展。顺应时代的潮流和消费者在节能和健康方面的更高要求，节能和健康也将是洗衣机行业发展的一大趋势。在容量方面，大容量洗衣机满足了人们洗大件衣物的需求，同时微型化洗衣机也备受青睐，如市场上出现的1.5公斤、2.5公斤不等的洗衣机，可以满足对少量衣物即时洗涤的需要。为了同时满足上述两种需求，有厂家最近推出了子母分洗式洗衣机，它的大桶容量为5.5公斤、小桶容量为2.5公斤，两桶并列，缩小了较大一部分空间，而且满足了小件衣物即时洗的需求，开创了健康洗涤的新概念，深受消费者的喜爱，组合化的另一个体现就是把洗涤、漂洗、脱水和烘干功能集于一身。5月14日，国务院《关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的意见》颁布，海西战略上升为国家战略。一年来，福建省站在这个发展的新的历史起点上，先行先试，阔步向前，经济和社会发展取得突出成就。在这个过程中，福建省政法各部门按照各自的职能，为海西经济区发展建设保驾护航，在有效应对金融危机和处理各种经济纠纷和社会矛盾中发挥了巨大作用，为海西经济区快速发展奠定了良好的法治环境基础。 地处福建省东南部，是福建三大中心城市之一，经济总量连续9年名列全省第一，是福建经济中心。《关于支持福建